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第44章 共同利益

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    联社主任对周建平很感兴趣,他觉得一个能让企业起死回生的人,总有他的过人之处。

    “要说怎么做到的,首先,要归结于得到联社的大力支持,如果没有你们那笔流动资金贷款,一切都无从谈起。”周建平很谦逊。

    “除了这个,在经营管理方面,我觉得周厂长应该有独到之处。”联社主任道。

    “独到之处真的不敢当,只不过我此前有过经商经历,又在大企业做过生产和销售工作,跟外界接触的比较早,关键是一直以来我都不是体制内的人,转变观念比较容易,对用户从来没有居高临下的感觉。”周建平道。

    “周厂长年龄不大,经历不少,什么体制内体制外?还有转变观念之说,这些都是时髦的词汇和概念,报纸广播经常讲,我们开会也常念叨,难道你是做宣传工作的?”联社主任只有中学文化程度,除了金融业务,对其他事不感兴趣,他误以为只有做过政工宣传工作的人,才会说这些话。

    徐继明接过话茬,“主任,周厂长步入社会就经商,然后去企业做生产和销售,他跟政工宣传没有任何关系。”

    周建平接着说:“我要是搞政工宣传的,那不就是体制内的人吗?也不可能来承包企业。所谓旁观者清,正是由于身处体制之外,我对体制内的弊端看的比较清楚,所以在实际工作中,我没有任何优越感可言。有人说我观念超前,其实不然,我只不过把自己摆到了一个真实的位置。”

    “周厂长在以前那个企业做销售工作的时候,为了挽回流失的客户,他在对方企业的门卫一连等候好几天,硬是用他的真诚感动了客户,最终把那家大用户请了回来。就在不久之前,为了摸清消费者对‘健生牌’产品的看法,他多次深入商场,亲自征求顾客的意见和建议,把顾客对他们产品的意见和建议带回厂里,作为企业今后发展的重要参考。”马兴伟道。

    “真是没有想到,周厂长背后还有这么多故事。看来你前面讲的那些概念和词汇,并不是嘴上说说,而在具体工作中就是这么做的,怪不得第一次申请流动资金贷款,在没有任何担保的情况下,继明跟我打包票,让我放心。这一次我们处理陈年旧账,继明更是信心满满,原来你已经给了他承诺,我们得感谢你呀!”联社主任道。

    说话间,菜已上齐,酒已斟满,周建平举杯,“主任,今天得以跟你见面,非常荣幸,为了咱们的相识,干杯!”

    因为交谈甚欢,并不觉得时间的漫长,其实刚才等待上菜的时间并不短,周建平建议大家先吃些菜。再次举杯时,周建平道:“感谢主任对健生食品厂的支持,今后将直接跟联社打交道,还请主任多多关照!”

    酒至半酣,间隙之际,徐继明说:“主任,周厂长经过前期的市场开拓,现在销售形势很好,不仅现有产品供不应求,客户还要求他们增加产品的花色品种,所以,他们下一步想扩产。”

    “扩产好啊!品种多了,产量大了,利润才能上来。”

    “但是,扩产需要资金呀!因为他承包经营的时间不长,即使产品有利润,这么短的时间,手头的钱也不多。”

    “你就明说吧,是不是想贷款扩产?”主任很直率。

    “就是这个意思。”徐继明直言道。

    “按规定,银行一般不支持这种企业行为,这样的扩产建设都是由企业自己解决资金问题。但是,健生食品厂现在跟联社是一根绳上的蚂蚱,有着共同的利益,因为购买我们的资产,你一下子增加了一百多万贷款,虽然这笔贷款只还本金,不跟你要利息,但我们也希望你早点把这笔贷款还上。基于此,我们更希望你尽快发展壮大起来,所以,从这个角度考虑,你这个扩产计划我们会支持。”

    周建平端起酒杯站了起来,异常激动地说:“多谢主任的理解与支持!我敬你。”

    “我酒量不大,敬酒就此一次,然后大家共同喝。”联社主任怕三个人轮番向他敬酒,他先做预防。

    “扩产以后,产量增大,花色品种增多,需要的流动资金自然也要增加,主任你看----,”周建平趁热打铁,干脆把更进一步的问题也提了出来。

    “嗨,既然固定资产投资都支持了,对于正常经营的企业,我们当然会为你解决流动资金。但我有个希望,那就是等企业有了利润以后,首先归还这笔因购买健生食品厂而发生的贷款。”

    “这绝对没问题,主任要是不放心,我可以跟你做书面保证,一旦企业的自有资金攒够了这个数,第一个用途就是归还这笔贷款。尽管我在其他方面的观念不落潮流之后,但我是农村人,在金钱观念上还比较传统,因为小时候穷怕了,借钱不还,最怕别人指脊梁骨。”

    “那好,咱们共同喝酒!”

    ......

    周建平把生产完全委... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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