6.功劳

想买，也不会买了。”</p>

    聊天记录看的宁玉林十分犹豫，因为所有的迹象，都从侧面证明霍不凡说的是对的。</p>

    可他还是不知道该怎么回复，平常跟客户交流都是这种讨好恭维啊，人家可是拿着钱来送给你的，你怎么跟人家平等？</p>

    心里有一百个问题，宁玉林也不好意思主动开口去问。对他来说，问一个自己十分看不起的书呆子，那是耻辱！</p>

    霍不凡能通过聊天记录的几句话判断出客户的心态，自然也能看出小舅子在犹豫什么。</p>

    他主动道：“这种时候，你应该对客户阐述己方的诚意。产品好不好，客户有自己的判断，不需要你多说什么。只要让他感受到你的诚意，生意自然就做成了。诚意的回复是什么，你做这么久的生意，应该不难懂吧？”</p>

    霍不凡的一番话，如同醍醐灌顶，让宁玉林茅塞顿开。</p>

    他脑子里灵光闪过，立刻噼里啪啦打起字来，只不过一边打字，他还一边不爽的道：“就你话多，要是回头客户跑了，看我怎么收拾你！”</p>

    看着宁玉林打出的那些字，霍不凡笑了笑，道：“如果他真跑了你再收拾我也不迟，你先忙，我去给你倒杯水。”</p>

    去厨房洗干净杯子，倒了热水过来，刚到客厅，就看到宁玉林挥舞着拳头兴奋的喊着：“YES！YES！”</p>

    看他手舞足蹈的样子，霍不凡就知道事情成了。把水递过去，道：“喝口水吧。”</p>

    “客户今天就要来厂里直接拉货！”宁玉林起身接过杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走：“他离工厂不远，我得赶紧去一趟！”</p>

    “那你去吧，回头没事了来家里吃饭。”霍不凡客气的道。</p>

    宁玉林脚步一停，转过头满脸古怪的看着霍不凡：“你要请我吃饭？你吃错药了吗？”</p>

    以前李书恒见到他，就跟见到豺狼虎豹一样，恨不得离八百丈远，现在竟然主动邀请他来家里吃饭？</p>

    霍不凡呵呵一笑，道：“你是我小舅子，都是一家人，来吃饭有什么不对的。”</p>

    “不是你吃错药，就是我没睡醒……”宁玉林嘀嘀咕咕着转回身，结果刚打开门又停住了。</p>

    他似乎在犹豫什么，过了几秒，又跑过来一把拉住霍不凡，道：“走，你跟我一起去！”</p>

    霍不凡纳闷的问：“去哪？”</p>

    “去厂里啊！”宁玉林翻了个白眼，道：“虽然我还是看你很不爽，但这次能挽回客户，你要占大半的功劳。我宁玉林不是个喜欢冒领功劳的人，你跟我去厂里，回头老总要是发奖金直接给你，省的以后说我占你便宜。”</p>

    霍不凡哭笑不得，他只是看在对方是小舅子的份上随手帮个忙而已，没想到要靠这个赚钱。</p>

    可宁玉林压根不理他这套，管你愿意不愿意，反正他认定的事情，那就必须得办！再多说两句，呲牙咧嘴的要跟你干架都有可能。</p>

    被这个脾气暴躁的小舅子搞的没办法，霍不凡只好跟他一块出了门。</p>

    还别说，宁玉林的经济条件，确实比宁雪晴强不少，最起码他已经有了辆价值十几万的小轿车。</p>

    途中，宁玉林实在忍不住心里的好奇，问：“你学过心理学？”</p>

    “学过一段时间，本来想考证的，结果国内的心理咨询师考试取消了。”霍不凡回答说。</p>

    这话倒不算撒谎，他当初跟着几个心理大师正儿八经的学过，在商场上也有许多成功的应用。</p>

    宁玉林哦了一声，随后撇撇嘴道：“这么多年，总算看到一次你读书有用的时候了。”</p>