第六七三章 时代的宠儿

    第六七三章  时代的宠儿

    这个提议提到秦雄那里的时候也直接被秦雄否了，一顿饱和顿顿饱秦雄还是能分的轻的。 1985年1月，闽省农业大学遗传学副教授杨振华成功研发出杨振华851营养液，由此掀开中国保健品营销发展的大幕。自从中国保健品市场你方唱罢我登场，过程可谓起伏跌宕，大起大落，如过乘冲锋舟一般，波澜壮阔，波涛汹涌，又波谲云诡。

    保健品的发展是随着人民生活水平的不断提高而提高，再加上受几千年来“药食同源”的中国传统食疗文化影响，中国保健产业顺理成章地在80年代末至90年代初异军突起。80年代末期到95年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。

    在这一阶段，由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了3000多家保健食品生产企业，在这个阶段以“人参蜂王浆”开山鼻祖，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身，安利纽崔莱的后来居上 可以说在这段时间内国内零售行业就是保健品行业的主角戏，谁在保健品行业跟前都要靠边站一站。

    在当前，保健品行业还属于产销时代，1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史。从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。 当然了851口服液也马上要给后来者让路了，因为秦雄知道保健品行业马上就要进入第二个时代了也就是“粗放营销”时代 。

    这个时代是最疯狂的，这也是秦雄不愿意在保健品行业上太多投入的原因，动辄几万十几万的销售人员，铺天盖地的的造势运动，简单的来讲

    就是两个字——疯狂。

    其中的佼佼者就是三株口服液，三株口服液使这个行业急速扩大。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃K、太阳神、巨人等都属此列。    甚至在二十一世纪后还有不少医药用这种手段来经营，有些地方县市级的电视台，在垃圾时间就会播放一些这种医疗广告，那药看上去就跟灵丹妙药一般，也着实坑了不少农村上了年纪的消费者，不单单是农村在城市一些老人也有不少因为购买保健品药物和子女翻脸的让人啼笑皆非。

    八十年代末到九十年代末，保健品在各媒体上以包消百病的身价登上了保健品医药市场的历史舞台。从振华851到三株口服液、延生护宝液、红桃K都纷纷粉墨登场，那时的消费者对媒体的追崇，是盲从的和不加思索的。媒体的宣传是他们唯一获取购买产品的渠道，对于产品的优良，利益的含金量、保健和药品都无从鉴别。此时，广告宣传中，较多地存在着夸大宣传的现象。九十年代末，保健品行业由于惯用“概念炒作”，把它做为保健品的“造市法宝”，值得一提的是好多名人参于其中。

    比如某保健品当时以当时的著名主持人为代言人结果不到六个月就宣布破产，这种行为在后世有个名字叫做——圈钱。在九十年代后期国家队保健品行业进行了整治，所以说这个行业的黄金期其实没有几年了，秦雄没有必要拿口碑越来越好的起兮实业去蹚浑水。

    当然了也有在“后保健品行业”闲鱼翻身的，提到中国保健品，你无论如何绕不开一个响当当的名字——史育柱和那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。从巨人汉卡到脑黄金再到巨人大厦，中国最大巨“负”史老板的巨大逆袭，凭借脑白金产品绝

    地逢生漂亮的咸鱼翻身，成为了行内的一段佳话。

    保健品行业能不能做，能做，但是不能盲目的去做，至2004年，中国保健食品的产值达到近500亿元。在此期间，外国保健食品开始登陆中国市场并迅速占领相应市场。秦雄和张斌合资的保健品厂现在就是在做口碑品牌，不盲目扩张，不虚假宣传，为的就是为了以后考虑。那么大的一块市场没有必要不去分一杯羹。

    而且现在的保健品行业还没有进入高峰时期和最疯狂的那一段时期，甚至曾经被秦雄视为重要对手的娃哈哈已经开始准备转型了，但是再过两年保健品将会迎来一个井喷时代。

    保健品市场的老牌豪强太阳神在90 年的时候， 销售额跃升至 2。4 亿元， 同年， 太阳神掌舵人怀汉心“杯酒释兵权”，重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的 9 位高层元老，并导 入当时颇为先进的 CI 战略(企业形象识别系统)，太阳神的广告和品牌推广，在一定程度上催熟了当时还很弱小的中国广告产业。等到明年也就是1993 年，太阳神的营业额将高达 13 亿元，市 场份额最高时达 63%。

    当然了太阳神还不是最疯狂的，最疯狂的还是有着三株帝国的三株口服液。从 1994 至 1996 年的短短三年间，三株销售额从 1亿多跃至 80 亿元； 从 1993 年底 30 万元的注册资金到 1997 年底 48亿元的公司净资产。在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了 600 个子公司，在县、乡有 2000 个办事处，行销人 员总数超过 15 万。

    从零到一百亿需要多长时间，秦雄给起兮实业的规划是需要大概五年的时间，在脑海里的规划还要经历一次直面两可乐的大战，而三株仅仅用了三年。