第186章

bsp;   虽然联发科的手机芯片并不那么畅销，但是联发科公司对于一个高中生找上门的热情还是非常有限的。尽管这个高中生看上去很有钱，不过手机行业，不是有钱就能玩得转的。但好歹也看在这一行人的面子上，刘淼好歹见到了联发科此时的负责人。

    “刘先生打算做国产手机？这倒是让我们觉得很意外，我们联发科虽然不是什么国际著名大公司，但是我们也希望和一家有规模有能力的公司达成稳定的供货协议。并非我打击刘先生的积极心，只是刘先生此时的能力真的让我觉得有些不放心。”联发科经理蔡致说。

    “既然我能找到蔡先生，那么我自然有我的本钱。”刘淼让秘书递上了两份文件的复印件，“这一份是我在花旗银行的美元存款户头，你随时可以打电话要求查询，我会让他们开具具有法律效力的资产证明文件给你。其次，这是入网凭证。没错，我是国内第一个拿到这个凭证的国产手机商。至于我是如何拿到的，我觉得我不需要向蔡先生解释那么多。”

    蔡致此时也被眼前这个少年拿出的两份文件给惊呆了。的确，刘淼在花旗的存款还比不过蔡家，但问题是这份资产是属于眼前这个少年的。蔡致自认为自己在刘淼这么大的时候绝对赚不到这么多的钱，而且还能让花旗银行心甘情愿地出局资产证明。尤其是那份入网凭证，虽然蔡致也听说国内要开放对手机厂商的限制，可是能第一个拿到这份凭证，这人脉得有多厚？

    蔡致其实赌的就是国内开放手机制造业，这样联发科的春天才会真正到来。但是同样联发科也要说服其他厂商用自己的手机芯片，那么自己就需要一个经典的客户案例。似乎，眼前这个泰坦手机公司的少年是个不错的选择。

    于是蔡致微笑道：“那么刘先生的采购意向？”

    “第一年，我将采购贵公司三种不同档次芯片共计一千万枚，此后每年递增20%，签约期为五年。五年之后，本公司享有优先续约的权利。”刘淼将一份拟好的合同递给蔡致。

    蔡致大致扫了一眼合同，“回款期太长，还有我们公司没有优先供货一说。”

    “蔡总，回款期半年已经是业界良心了，你去别的公司打听打听，哪家公司不是回款期一年？这还只是合同上的回款期，实际上的回款期能在18个月以内，财务人员都要唱哈利路亚了。”刘淼冷笑道，“而我这里保证的是，半年真实的回款，我后面都备注了滞纳金条款好么？既然我能保证半年绝对回款，那么我要求优先供货也是应该的吧？既然我是联发科的优质客户，那么优质客户享受一下vip特权也不算什么吧？蔡总，你说呢？”

    蔡致沉思了片刻，终于答应了这些条款。于是双方友好握手，剩下的事情就是各自法务部门的事情了。而刘淼在告别联发科之后，就立刻赶往下一家公司。宝岛此时的加工工业其实是很发达的，同时也看好粤省的人力资源优势，因此除了联发科之外，还有友达电子也在这里设厂。

    此时的友达电子可是全亚洲最大的液晶屏幕制造商，三星此时在他面前还只是个小弟弟一般。虽然刘淼生产的手机是山寨手机，可山寨货不代表质量就不行。在刘淼看来，如果自己的手机在半年内就出现质量问题的话，那就太侮辱人了。因此刘淼会保证自己的手机一年内不会出现质量问题；三年内没有会影响到是后继使用的大型质量问题。所以刘淼才会在价格低廉的同时选择那些质量非常优秀的供货商，而友达电子自然也是不错的选择。在友达电子那里，李淼依旧抛出了资产证明、入网凭证，同时还将联发科的合同也拿了出来。在面对如此多的保障之后，友达电子果断妥协了，连合同都是按照刘淼的意思在走了。搞定了芯片和屏幕之后，刘淼就去找合适的手机电池供应商了。

    就在刘淼在香市努力寻找供货商的时候，刘淼忽然又脑洞大开。自己的b、e和s三款手机虽然具有一定的优势，但是还不足以让泰坦手机快速占领市场。就在刘淼苦苦思索泰坦手机的出路时，一个正在公用电话亭打电话的农民工给了自己灵感。

    三款主流手机在城市市场与各大主要厂商搏杀，而自己再开发一个廉价的低配版c型手机去占领农村时尚。无论是在家务农的农民，还是在外打工的民工，一款低廉且耗电少的手机非常具有吸引力。于是刘淼就想到了利用阿尔卡特的ot756来作为c型手机的设计蓝本，同时去掉了拍照、mp3支持和高和炫等功能，大键盘、大屏幕和大音响才是山寨手机的王牌功能。

    在香市呆了半个多月，刘淼终于拿着合同返回到了宝庆市。

    未完待续……