第两百五十七章 饥饿营销

    “我的设计方案倒是挺多，应该能够暂时满足旗舰店的铺货要求，可这么短的时间要把这么多衣服生产出来，恐怕有些痴人说梦了，更何况现在的饥饿营销效果挺好的，这么多的顾客在排队等待，我想维持这样的现状就好了。”

    “贝妮塔，这样的饥饿营销不是长久之计，这只会消磨掉顾客的热情，他们好不容才对我们的品牌抱有这么大的热情，现在我们却用饥饿营销来回馈他们，这是在拆自己的台。”

    贝妮塔看着朴京笑了笑，说道：“你们中国人不是有句话叫做‘细水长流’吗？为何你的经商智慧在这个时候失灵了，我以前也度过工商管理课程的，在做生意这方面，宁缺毋滥这样的手法在有的时候还是有必要的，试想一下我们品牌的街头潮流文化产品如果满大街都是，人们还会稀罕吗？人性就决定了物以稀为贵，我们只能采取饥饿营销，让顾客们排队，他们才会珍视我们的品牌。”

    贝妮塔的观点让朴京愣住了，她说的是事实，在辣省理工学院那会儿，朴京就学过遮掩的销售技巧，饥饿营销的手法无处不在，作为一个品牌短时间内的刺激手段能够达到出其不意的效果，可是朴京明白这样的方式根本不是什么“细水长流”，而是“涸泽而渔”，顾客不是任人摆布的啥子，而是具有敏锐嗅觉的不愿意受束缚的群体，况且现在商业竞争如此激烈，你会采用的策略，别人必然会采取针对性的应对措施，刀光剑影之下，是杀人不见血的战场。

    朴京抱着手沉思了一会儿后说：“贝妮塔，lara还有其他产品线，如果采取饥饿营销的销售方式，势必会影响到lara的其他产品，毕竟我们集团的业务重心并不是街头时尚服饰，我们的重心还是在我们擅长的传统服饰项目，现在给消费着们带来一些反感，或许不太好，你说的细水长流应该这么来理解，我们应该给消费留下一个好印象，让顾客不需要排队就能买到我们产品，我想不用刻意的饥饿营销，我们产品销量也会供不应求的。”

    “我们不用考虑lara的其他产品线，我们只需要做好街头潮流产品就好，这是总部告诉我的。”贝妮塔平静的说。

    “贝妮塔，听我说，我在中国深圳待过一段时间，那儿步行街的商家早就把这样的饥饿营销策略用的淋漓尽致了，中国的商家虽然没有欧洲这些品牌做的东西好，不过他们很善于用这些经营策略，曾经我在深圳的步行街的时候，一家卖蚵仔煎的小吃店就把这方法用得炉火纯青，蚵仔煎我在这里解释一下，是一种生蚝和鸡蛋混合在煎饼里的中国小吃，味道很不错，你猜他们怎么做饥饿营销的？”

    “故意减少供应量？然后造成供不应求的假象？”

    朴京笑着摇摇头后说：“他们更聪明，他们没有减少供应量，也没有减少蚵仔煎的数量，他们故意把制作蚵仔煎的速度放慢许多，从而让顾客不断的排队，当时我和我的一家人不明白这样的伎俩，傻傻的排队之后，等快要到我之后，我才看除了端倪，我发誓，我不会再光顾这样拿顾客当猴耍的商家了，虽然他们的蚵仔煎味道很好，但是我宁愿找一家味道次之，但不用排队的商家来消费，我想我周围的人也是和我想得一样，想象一下，深圳的步行街人流量远远超过格兰大道，我们如果这时候贸然的采用饥饿营销的方法，必然会引起消费者们和我一样的心理，那是难以挽回和弥补的，所以我认为还是加大供应量。”

    贝妮塔摊开手，无奈的说：“朴，我不得不承认，你很会说服人，我未曾想过你这个中国男人有这样的说服力，在饥饿营销这方面我被你说服了一点，不过我还是持怀疑态度，如果照你所说的加大供应量，那我们该如何做呢？如果要满足这么大的客流量，需要把货物的供应量增加百分之七十，我想欧洲没有一家工厂能够做到，现在东欧那边的代工厂人工费用已经涨到让人瞠目结舌的地步了，我们总不能做亏本的买卖吧？现在生意做大了，很多方面都需要钱来维持，总部已经调用了最大的资源来支持我们，我们如果再去讨价还价，恐怕不行了。”

    “这个不用担心，我们会联系国内的代工厂加工。”

    “还是找给你们代工制服的那些工厂？我觉得这还不如去找印度尼西亚和菲律宾、越南的那些代工厂来做呢，说句不客气的话，你们的这些制服有些粗制滥造了。”贝妮塔说着，打量了穿着宽体街头潮流制服的朴京。

    “这些衣服实在三天之内赶制出来的，质量上肯定是难以做到全面兼顾，但给我当制服已经足够了，考虑到这些制服前前后后只用了一周的时间就穿在我们身上，试问世界上还有哪个国家能够做到？我敢和你打赌，这个事，只有中国人能够做到，东南亚代工厂的成本比我们还低，但他们做不到我们这样的效率和质量，这就是世界上说的最多的是中国速度，而不是东南亚速度的原因了。”

    “我还是不太相信。”

    “我们可以找一家更大、水平更高的代工厂来做，中国国内的代工厂有高、中、低配的代工厂，我想我甄别好之后应该能够满足我们的要求。”

    “他们能确保做好保密吗？我听说中国的假货很多。”

    朴京被贝妮塔的话问住了，现在的中国假货的确很多，这无可辩驳，朴京感觉如鲠在喉，现在国内的确有许多假货，而且是一条完整的产业链，假表、假包、假鞋、甚至连食品都有假的，朴京“吃地沟油的命，操国家大事的心”那劲让他觉得这些事情触目惊心，他轻轻叹了一口气后说：“我以我的人格担保，我们的代工不会出现假货。”朴京说这些话的时候，身体在颤抖。