第141章 销售论

    第141章

    此时的赵部长，看着李天才，

    不知道他正在想什么。

    “天才啊，对于摩托车厂，你有什么想法啊？给我说一下，。

    大胆的说，不要瞻前顾后。”

    李天才略加思考了一会儿，便回答道。

    “赵部长，那我可就实话实说了。

    咱们国家急缺外汇，最主要的是解决外汇问题。

    如今，这个摩托车算是我国的出口利器，算是我们的拳头产品。这个摩托车经我们的改进和改良，至少比日本本田摩托车，领先三年以上。

    如何把这个时间变成外汇，我一直在思考这个办法。

    咱们先前，向香江发了100台摩托车。

    据他们说，反响很好。

    因此，他们也有意和咱们深度合作。

    部长，你也知道，他们这些资本家是“逐利”的。

    我也跟他们多次沟通。

    如果我们每辆降价20美元，那么他们愿意先订购1万台。

    如果我们每辆降价40美元，他愿意订购2万台。

    如果我们每辆降价50美元，他们愿意全包。

    如果签了合同，他们愿意先打一半儿的定金。

    赵部长，您考虑一下，他们的条件。”

    此时的赵部长，陷入了沉思。

    赵部长也知道，他们的这个摩托车利润很大。零部件全是自家工厂提供的，摩托车的核心零部件便是发动机，这是摩托车厂自己生产的。

    如今，一台摩托车要减少几十美元，这可不是件小事儿。这件事儿他也做不了主。

    “天才，说说你的想法。”

    “部长，以我的想法，我选第三种。

    首先，咱们的产品是好产品，这一点毋庸置疑。如果咱们的产品不行，他们是不会购买的。

    其次，咱们的销售渠道比较单一。没有他们车行的销售渠道多。所以就造成了，好产品仓库堆积如山，却卖不掉。不能及时转化成外汇。

    还有一个问题，便是售后问题。

    虽然咱们的车没有问题，但是谁也不敢保证，这个车以后不出问题。

    假如一个美国人，买了咱们的摩托车。他的摩托车坏了，难道要运到中国修理吗？这是不现实的。肯定要在美国开一个售后服务店。

    这些条件，都是咱们不具备的。所以，只能把销售权转包给他们。

    如果他们第一年全包，但是销售效果不太理想。那么，第二年肯定就不会全包了。而是，有可能向咱们订购5千辆或1万辆摩托车。

    对于我们来说，旱涝保收，不存在销售不完的情况。间接的，把风险转嫁到他们身上。

    售后和维修摩托车，都需要零部件，肯定是原厂的好啊。咱们的零件没有问题，好好包装一下，便可卖一个好价钱。

    其实，这售后也能赚很大一笔钱。这摩托车零件的利润，也是很可观的。”

    赵部长听了李天才的话，顿时茅塞顿开。

    他也觉得第三种方法比较好。只是这样的大事，不是他一个部长能够决定的，也需要上报有关部门，经上级领导的批复审查！

    正在此时，外面响起了敲门声，估计应该是石油部的余部长到了。

    赵部长准备出门迎接，李天才跟随在赵部长的身后。

    此时赵建设，赵... -->>
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