第44章 拓业

有利的位置都占据了，就拿进上海最晚的日本的三井洋行来说，他们修建的码头既规模小还地方偏僻，寒酸至极。”

    丁幕杰的叹息，听在张靖的耳中，他先是一愣，而后又自信满满的说道。

    “可就是这样，他们也办成了生意不是，当年在上海的所有日本人都加到一起，还不到一百人，咱们和他们一样，本地的消费市场是别指望了，那只能指望别人家了，所以咱们就得学着他们，拿出最诚意的态度，最谨慎的产品，用最执着的勇气、最灿烂的笑容来，在茫茫的人海中，一个又一个的陌生面孔面前，冒着各种各样的白眼、怀疑、轻视、甚至喝斥，一家一家的不厌其烦的重复推销着自己的商品。既然三井洋行当年能办到，咱们也能办到，要知道，咱们的煤比可比他们好太多了！”

    “可是筑码头的钱从那里来……”

    丁幕杰反问一声，这才是最关键的地方，虽说矿务局那边因为是自家人所以在结算上给了很在的照顾，但是到达上海后，无论是征地，建仓库亦或是筑码头，那都需要银子，可贸易公司满打满算也不过只有两万元。靠着那两万元，别说是建仓库筑码头了，就是征地，都不见得能征到足够用的地，毕竟租界的地价极高的，那两万元还不够塞牙缝的。

    “咱们的那位财神爷不是在船上嘛！”

    想到先前上船时碰到的那位，张靖便冲丁幕杰笑说道。

    “走，咱们一起去见见这位财神爷，没准，他那能帮咱们想点办法！”

    又是来借钱的！

    几乎是在互相认识的瞬间，唐荣俊便意识到眼前这两位贸易公司的经理与副经理的来意了，北洋实业公司表面上私营公司，但实际上却有统监府以土地、矿权等物换得的股份，因为摊子太大，以至于各个方面都面临资金的问题，眼前的贸易公司同样也是。

    这会这两位找上门来，除了想从银行拿笔贷款，旁的还能是为了什么？简单的客气之后，面对张靖希望获得贷款筑港的要求，沉默片刻后，唐荣俊反问道。

    “予靖，来，说说你到了上海后怎么办？如果我猜的没错的话，这米谷之类的土产，也不过就是一说，真正的重点是煤吧，你准备怎么把煤卖出去？如何同垄断上海煤市的日本人竞争？”

    因为于汇丰银行工作时曾接触过煤商的关系，所以唐荣俊深知现在上海等地煤市俱为日本洋行所垄断，朝鲜煤想要打开市场，就必须要先把日本人挤下去。

    “先不用考虑日本人！”

    一提到市场的布局，张靖全是一副兴致勃勃的样子。

    “现在咱们产量有限，日本煤在上海一个月能卖五六万吨，现在最紧要的是把咱们的煤卖出去，既然咱们的煤质不逊英国的威尔士煤，我的想法是，凭着低价，先把质量稍逊于于平壤煤的澳大利亚煤挤出上海，同时挤占英国煤的市场，这样的话，就能保证一年四至五万吨的市场，有了这个市场，待到于上海站稳脚之后，咱们再同日本人竞争，再说……”

    话声稍稍一顿，张靖又继续说道。

    “日本煤质量差，各国公司都是按比例将廉价日本煤和价格稍高的澳大利亚煤或者高价英国煤掺混到一起后，可以弱化日本煤燃烧速度快的缺陷，获得较为理想的加热效果，平壤煤便无法取代日本中低档的日本煤，我估计，如果一切顺利的话，上海一年的市场，在未来的三四年内至多也就是十五万至二十万吨，能把英国煤、澳大利亚煤的份额抢下来，就足够咱们同日本人竞争，迫使他们放弃优质煤市场。”

    张靖的想法让唐荣俊不时的点着头，诚如他说的那样，这确实是一个比较稳妥的办法，凭着低价的优质煤抢占优质无烟煤市场，虽说看似稳妥，但唐荣俊却看到其中的一个问题。

    “予靖，一年十五万至二十万吨煤的利润有多少？”

    反问一声后，不待其回答，唐荣俊又接着问道。

    “煤矿于统监府的意义又为何？仅凭一年十几二十万吨煤，又如何能令府中满意？予靖，大人之所以派你开拓海外煤市，恐怕并非只是让你卖个十几二十万吨煤吧，你说是不是这个理？”

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