【第564章 】逗乐了

    “过奖，那些都是小手段，上不了台面。”被李大林当着大家的面夸，秦唐有点不好意思。

    这时，大家都好奇的着李大林，李大林接着说：

    “这我可没有夸大，上次我代理了一个新牌子，正苦于没有好的宣传手段，没想到我随便和秦兄弟一说，第二天他就立刻给我出了一个点子，销路一下子就打开了。”

    “还有这种事？上次你推广的方法真是秦唐教的？那真是绝了，当时大伙就纳闷了，你什么时候对宣传也那么在行，原来背后有高人指点啊。”钱志拍着秦唐的肩膀笑着说，他是越来越好秦唐了。

    这个事其实是一个月以前发生的事情，当时李大林代理了一个新品牌的笔记本电脑，质量也还不错，由于是新品牌推广，所以厂家给了非常优惠的价格，并承诺一旦帮忙打开了市场就签订长期的优惠价格协议。虽然厂家条件很好，但近年来it行业竞争激烈，市场都被几个大品牌给垄断了，新品牌想要从中分一杯羹是极端困难的，很多代理商都不好这个牌子。但李大林这个人却不一样，他为人喜欢冒险，并且坚信风险越大回报也越大，他接下了代理。

    一开始李大林也是意气风发地准备大展宏图，可是现实是残酷的，销售的时候遇到问题了，高科技产品讲究的是信誉和品牌效应。虽然李大林多方面宣传。甚至把产品摆在了柜台最显眼的位置，可是依然无人问津。为此李大林十分苦恼，一次和秦唐喝酒的时候，可能是因为喝高了，他就向秦唐大倒苦水，当时他也没在意，没想到第二天秦唐就给他出了个主意，他一听感觉还真有戏，他是喜出望外，立刻按照秦唐的说法做了。

    首先李大林在街上搞了个活动。悬赏一千元找出新品牌电脑和一家国际知名品牌电脑的不如之处，一句话就是找缺点。这个活动一开始因为大家对新品牌电脑的不了解，所以围观的人虽然多，但却很少有人参与。可是奖金又确实诱人，几个禁不住诱惑的人随意上台说，可是又说得不好，只能灰溜溜的下台。

    活动的第二天就不一样了，参加活动的人就多了，可能是因为有备而来，有几个人特意在上细致了解过新品牌电脑，结果很快就回答出来，并拿到了奖金，这下子围观人群的热情被激发出来。场面变得异常火爆。

    如果仅仅是活动，可能最终也只是一些小鳌头，没什么头，真正的杀手锏还在后头呢。这时秦唐就让李大林把现场的火爆情形录下来，找个好点的站发布，再找几个枪手对视频煽风点火的评论，很快就引起了民的注意，民纷纷评论，有很多民骂销售商哗众取宠，说这种宣传方式很老套。也有人说这款电脑很烂，更有人说这款电脑是抄袭的……虽然骂声一片，好评寥寥无几，但产品的知名度却是提高了。

    等时机差不多了，再适当的发布一些新品牌电脑的具体信息。再加上枪手的炒作，舆论风评开始往好的方向引导。这时大家突然发现虽然这款电脑和国际知名品牌相比，性能低了一点，质量却很好，而且价格也便宜，只要不是从事特殊行业需求电脑配置过高的人来说，这款电脑还是非常好的，尤其是价格方面更是便宜一大截。就这样销路打开了，生产商为此非常高兴，还特地奖励李大林五十万，并且和李大林签订了长期合作的优惠协议。不过李大林也算厚道，他把奖金全部给了秦唐。

    “秦兄弟，你回去好好想想如何给你们自己造势，到时我们一定全力配合。”李大林很干脆的说。

    “没问题。”有了李大林和大家的承诺，秦唐信心满满，虽然秦唐对于这个林氏集团不是很了解，但从李大林他们的态度就知道它的庞大，跟一个资金雄厚的大公司竞争，必定是困难重重，可是秦唐不会退缩，反而有一种和高手过招的兴奋感。

    “造势这个事情交给秦兄弟，我很放心，林氏集团是冲着秦兄弟去的，具体会有什么动作暂时我们也不太清楚，还要靠秦兄弟自己去把握，我们一定会全力支持秦兄弟的，我们就是你坚实的后盾。”李大林握着秦唐的手鼓励的说，这次危机本来是针对他们的，但阴差阳错的却要秦唐站在前头，李大林心里多少有点过意不去，不过现在大家都是一根绳子上的蚂蚱，只有拧紧了才能听过难关。

    “对，秦兄弟放心，老钱我一定全力协助你。”钱志拍着胸口说。

    事关生死存亡，大家这时也纷纷表态支持。

    “秦兄弟你也到了，回去好好干。”李大林趁热打铁，给秦唐打气，说到底他心里对秦唐还是缺乏那么一点信心，不过这事也只能靠秦唐了，如果秦唐被击垮了，他们的销售也将大幅度缩水，很可能会被挤出it行业，就算能存活下来，想要有所发展也是很困难了。

    “大家放心，我一定好好干。”在那么多人期待的目光中，秦唐倍感压力。

    “如果没有什么事情，今天就先聊到这里吧，都七点了，大家也饿了，先到隔壁的包间用餐。”时候也差不多了，李大林拍手示意。

    大家正准备起身，这时秦唐突然站起来说：

    “等等。”

    大家的都向秦唐过来，目光中充满了疑惑。

    “我有件事想请教一下大家，大家知道我年纪小，经验不是很足，有些事情想得不够透彻。”秦唐突然想起还有一件事情要说。他环视大家。最后把目光停在李大林的身上。

    “哦，秦兄弟有什么问题尽管说，不要客气。”听秦唐的口气，事情应该挺严重，李大林也重视起来。

    “是这样的，前面我们销售电脑，赚了些提成，可是却一直没有纳税，我不知道这算不算犯法，前面没人注意。加上工作忙，我也就不是很在意，现在被注意上了，我就怕有人拿这个事做文章。”

    秦唐担心的说着。这个事一直是他心中的一块大石头，让他寝食难安。

    “原来秦兄弟担心的是这个事啊，害得老哥我白担心一场，秦兄弟放心，老哥我虽然对法律不是很懂，但我们出售的产品都是税后的价格，秦兄弟不需要再次纳税了，不过个人所得税还是得交的。”钱志性格比较憨厚耿直，心里藏不住话，秦唐一说完。他就忍不住插嘴说。

    “原来是这样子，可是个人所得税大概要较多少？”秦唐好奇的问，前世秦唐一直在底层挣扎，个人收入都是在国家规定的纳税标准以下，一直没有机会交税，曾几何时他也非常羡慕那些每月交几千甚至几万块税务的人。没想到现在已轮到自己了，秦唐有一种恍如隔世的感觉。

    “这个具体我也不是很清楚，它是根据个人收入的多少来浮动的，不过如果按个人所得税来交的话，你们又太亏了。国家对个人征收的税收非常重，跟企业税收完全是两个标准，我这样子吧，趁着大家都在，我现在就问一下大家的意见。如果没问题的话你就在大家的店面名下挂一个销售经理的职位，到时我们就以奖金分红的形式付给你提成。”李大林说完就回头着大家。等着大家的意见。

    “这是小事情，我回头弄一下资料，你就是我们店的销售总监了。”钱志说。

    “我也没问题。”

    大家也跟着纷纷表态，事情得到圆满的解决，李大林很高兴，他点点头，拍着秦唐的肩膀笑呵呵的说：

    “秦兄弟，怎么样，事情解决了，这下可以安心去吃饭了吧。”

    “真是太谢谢大家了。”秦唐激动的说，心中的石头落地了，他也能放手大胆的做事了。

    ……

    秦唐回到学校的时候已经是晚上十点了，他来到位于商业街的会议室里，拉开那张专属于他的座椅就坐了上去。他脑袋向后靠了靠，双眼微合，四面转动的安全头枕更舒服的顶住了他的后脑，似乎要进入梦乡。事情来得太突然了，他的神经一直都绷紧着，身为这个销售的核心，他的脑袋就一直没有停止过转动。

    虽然从李大林他们那里得到了答案，并且达成了共识，但真正要依靠的还是自己，如果自己没有能力，不能把对手拦在学校之外，这块市场就将会失去，前面辛辛苦苦铺设的销售也将为他人做嫁衣。秦唐不敢有丝毫的放松，他振作精神，拿出电话给罗大鹏和王晴晴拨了过去，叫他们到会议室来，然后把今天和李大林的事情告诉他们，对手已经渐渐浮出水面，他们也需要重新布置工作。

    一人计短，三人计长，秦唐他们一直讨论到深夜，总结出了一套新的应对方案，新方案并没有对旧方案有改动，只是在旧的基础上多加了几点。主要改动其中一点，取消原计划停止扩张的决定，改成加快扩大销售，同时补充了几个要点，其中包括一、组织客户调查团，对所有向他们购买过电脑的客户进行一次回访，实地帮客户解决问题，增加客户的满意度；二、新公司成立后，将扩大招聘，招收一批勤工俭学的学生，切实的帮助一部分学生；三、策划一些公益活动，加大对社会公益的投入，进一步扩大公司的影响力，提高公司的知名度；四、加快站宣传的制作。

    最后太累了，秦唐、罗大鹏和王晴晴都在会议室旁的休息间过夜。

    接下来的几天秦唐他们都在为应对即将的危机而忙碌，最先冒头竟然是学校方面的某些领导，这即在秦唐的意料之中，但又有点出乎意料之外。

    首先是学校的一些广告牌位不允许秦唐他们张贴广告了。提出要签订新的合同。接着学校的站也清理了秦唐他们的宣传信息，然后上又出现一些帖子，污蔑秦唐他们欺骗消费者，更要命的是一个新的学生销售队伍高调出现，叫“枫林销售中心”，从名字不难猜出背后站着林氏集团。他们以低价开始试图抢占市场，其销售模式更是基本照抄秦唐的，秦唐他们了非常气愤，可是却无可奈何。罗大鹏组织人在校园上回帖澄清事实，可是帖子却没有被放到上。打电话询问却被告知正在审核中，需要稍等几天。罗大鹏又气又怒，他去找相关领导，却又被拒之门外。舆论愈演愈烈。秦唐他们一时陷入四面楚歌的境地，犹如一叶扁舟行驶在狂风怒潮之中，摇摇欲坠。

    这天秦唐召集了公司的骨干开会，主要研究应对方案，公司已经注册成功，营业执照也已经批下来，全名叫“标林电脑销售有限公司”，注册资金二十万元。虽然公司成立了，但由于处于高速发展期，加上面临的困境。很多制度都有来得及完善，依旧沿用以前的管理制度。

    秦唐做在主座上，一边听着属下的汇报，一边思考着。

    “由于上出现了对我们不利的消息，而我们又不能作出澄清，形势开始恶化，特别是新出现的一个销售队伍，他们以低价试图和我们竞争，形势更加不利。现在局面混乱，很多学生都在观望着。所以对方并没有能够一举夺得市场份额，我们也想法设法通过qq等通讯方式进行回应，暂时是稳住了一些老客户，可是现在我们的业务已经急剧缩减，尤其是在开发新客户这一块遇到了极大的困难。如果近期内我们不能采取有效措施，后果将不堪设想。”

    新任的市场部总监洪飞首先作了报告发言。得出来他确实很用心，报告作得很全面，他的一些法也说了出来。虽然公司一成立就面临巨大的挑战，但大家都没有消沉，而是积极的寻求解决方法，这是秦唐在为公司困境而担忧之时，也感到了欣慰。

    “说的不错。”秦唐着洪飞，用眼神表示赞许，“困难是暂时的，我们一步步走到现在，前面我们没有被困难击垮，现在也不会，以后更加不会。”

    秦唐的话让大家热血沸腾，这些天太压抑了，他们太需要鼓舞了，大家热烈鼓掌，王晴晴更是火热地注视着秦唐，心里满是崇拜之情，秦唐很少在众人面前发表讲话，但每次讲话却都能让人有一股无端的信服感，就像现在，虽然只是三言两语，但沉重严肃的气氛却一扫而光，更是激起了大家的斗志。

    “大鹏，你说一下你那边的情况。”到大家的士气提起来，秦唐又把话题领回会议的主题。这时大家都期待的向罗大鹏，最近坏消息太多了，大家都希望罗大鹏能带来好消息。

    “我这边也不乐观，本来站弄起来了，视频也制作好了，可是因为站知名度不高，没什么人气，影响有限，没办法发挥应有的效用，大家正在为这个事烦恼呢。”罗大鹏耸耸肩无奈地说，本来以为搞出站和视频，就可以进行有力的反击了，没想到结果竟然是这样子，大家都很泄气，一时气氛沉闷起来。

    “来是我想得太简单了，这个先放一放，让我好好想想，你说说其他方面的吧。”秦唐头疼不已，原本寄予厚望的秘密武器突然失效了，秦唐心里苦涩不已，不过此时他不能露出哪怕一丝失望的表情，他要挺着，现在他是大家的主心骨。

    然而坏消息却没有结束，罗大鹏接下来的话语更是雪上加霜。

    “我多次找了相关的领导，请他们吃饭谈条件，可是他们却左顾右盼，一直纠缠在一些细节上面，一开始是价格问题，好不容易谈妥了，有纠缠在广告牌位的数量上，接着又是宣传内容的种种限制。到现在依然没办法敲定下来，要不我们换个站宣传？”

    “换个站也不是不行，不过可能效果不太好，这样子会挂上一种浓烈的商业性质，我们为什么发展那么快？因为我们顶着一个学生创业的名头，所以很容易得到学生的认可。或许我们的本质也是在追求利润。但我们的出发点却是从人性着手，我们不能因小失大。”秦唐很耐心的解释，连他也奇怪自己何时变得如此耐心，他反问罗大鹏：

    “你有没有想过他们提出这些条件的目的是是什么？”

    “恩……，这几天都是在价格上扯来扯去的，当初他们说我们给的价格低，可是我们的价格已经很高了，等咱们再加价就又提出要一次性付清，这一条件谈得很苦，后来他们总算同意我们的付款方式了。有提出要回扣，我觉得他们是想尽量多赚些钱吧。至于加价可能他们也是想尽量向上面表功。”

    “你能到他们向上面表功这一点很不错，没有纯粹的生意，生意里面会涉及一定的政治。但上面重的“功”是什么。是把学校的广告位推销出去，同时为学校的站招来广告，这是他们的大前提，如果他们因为贪额外的便宜搞砸了，还这么向上面表功？”

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