第473章 谈判和谈心

    几天后，燕省曰报上又发表专家学者的文章，针对夏想三人的文章进行了无情地反驳，甚至还有专家学者不顾身份，指责夏想不过是有了一点实践经验，就沾沾自喜，傲然以专家自居，是自不量力之举。对范铮和严小时的攻击也是挑剔二人年纪轻，见识少，并指责二人的论点站不住脚，随后专家们的观点保持了高度的一致，就是燕省的产业结构调整进行到现在，虽然取得了一点成绩，但还远远说不上获得了成功，甚至引进的柯达的投资也是建立在以前达富一直和柯达谈判的基础之上，并不能完全归功于产业结构调整的功劳。

    叶石生看到专家的文章之后，虽然气愤，不过还是置之一笑，说道：“所谓专家，不过是一群妒贤嫉能之辈。”

    夏想看到文章之后却是笑了：“主动跳进坑了，好，就等下一步成绩出来，看看如何打你们的脸！”

    经过一系列的谈判和协商，齐氏集团和将台酒厂正式签定了投资意向书，由齐氏集团向将台酒厂注资1亿5000万，取得将台酒厂百分之四十五的股份。意向书签定之后，齐东来开始着手筹集资金，同时在夏想的授意之下，此事一直是保密进行，单城市政斧和齐氏集团都守口如瓶，没有透露任何消息。

    一周后，美国最大的太阳能制造商最曰光公司总裁迈克飞抵宝市，进行商业考察。和迈克一同前来的，居然还有卫辛。

    卫辛是受连若菡所托，专程陪同迈克前来国内。因为经过一段时间的接触，卫辛和迈克的交流最多，也最得迈克信任。连若菡就认为有卫辛陪同，有助于让迈克和夏想之间愉快地交流。为了夏想，连若菡也确实尽心尽力了。

    迈克一口美式英文，说话时语速又快，他带来的美国翻译说起中文来也是美国人听不懂，中国人听不太明白，而且还有浓厚的粤语风格，估计在美国请的中文教师来自南方省份。而宝市请来的中国翻译也听不懂许多专业术语，幸好有卫辛在，可是帮了夏想的大忙。

    迈克一行受到曹永行、邱绪峰等人的热烈欢迎，仪式过后，就由邱绪峰、夏想等人陪同迈克实地考察。夏想和邱绪峰负责介绍，卫辛在一旁成了主要翻译，反倒让迈克和宝市的两个专业翻译闲而无事。二人倒也有趣，就凑在一起，互相学习起来。

    迈克参观完太阳能光伏的中小企业之后，没有发表什么看法。回到宝市为他们安排的酒店之后，迈克邀请夏想和邱绪峰上去谈谈。

    夏想就随同迈克上楼，在楼上的小型会议室里，举行了一次小范围的关门会议。

    上楼的时候，卫辛故意落后几步，走在夏想身边。卫辛已经大学毕业，算是成为了连若菡的正式员工，待遇优厚。她成熟了许多，身材也比以前上学时的单薄丰润了不少。她穿一身职业套装，戴一副黑框眼镜，化了淡妆，眉毛弯弯，睫毛长长，收腰挺臀，也是有了动人的风姿。

    夏想见卫辛目光闪烁，猜她有话说，就悄声问道：“你好象有什么事情要说？”

    卫辛欲言又止，过了一会儿才说：“现在不方便，等会谈之后，我们去外面坐坐，好不好？”

    夏想点头答应。

    和迈克的会谈不是很成功，不是迈克不肯投资，而是迈克狮子大张口，不但要有政策和税收上的优惠政策，还想一口吞并所有的中小企业，开出的价格倒还可以，但迈克的意图是想将在宝市所有中小企业吞并之后，建立一座加工厂，只投资金不输出技术。

    夏想没有同意。

    引进外资是为了提高gdp，为了促进就业。但只引进外资不引进技术，是短视的行为，以后会完全沦为发达国家的附庸。将中国变成世界的加工厂虽然也是一条道路，但就算以后能喝到别人吃肉之后剩下的汤，喝多喝少，也要看别人的心情，完全受制于别人，也不是夏想所愿。

    迈克的态度十分坚决：“太阳能技术美国是世界第一，技术上的领先才能保证实力上的领先，夏先生，资金问题不是问题，但技术问题，不容商量。”

    夏想了解美国人的狡猾，不到最后一刻不肯松口，他就笑道：“迈克先生不远万里来到中国，中国有句古话，有朋友自远方来，不亦乐乎——我很高兴认识迈克先生，也愿意和迈克先生成为好朋友。交友贵在交心，我就有一句心里话想告诉你，宝市市政斧对中小企业的改制信心十足，也有决心做好。我想迈克先生在来中国之前，也详细了解过中国国情，就是政斧的力量十分强大，只要政斧想要做成一件事情，几乎没有不成功的。所以说，我们最大的优势就在于人多力量大，我也可以明白无误地告诉迈克先生，我们最需要的不是资金，而是技术。贵公司投入的资金，市政斧的承诺是两年时间就可以完全收回，我想有如此优惠的条件，我们所提的要求技术转让的条件，就是理所当然的要求。”

    迈克一脸惊讶地问：“两年就可以完全收回投资？如果夏先生有这么好的条件，欧洲的太阳能公司会闻风而动，不过据我所知，目前好象就最曰光公司在和你们接触？”

    “呵呵……”夏想笑了，“刚才我已经说过了，交友贵在交心，因为迈克先生和史密斯先生是好友，又和诺顿先生是旧识，史密斯先生和诺顿先生都是我的朋友。中国人是最讲究人情味的，所谓衣不如新，人不如故，正是基于从朋友的角度考虑问题，才会首先邀请迈克先生访问中国，来宝市进行考察。实际上，德国和英国的太阳能公司也有意投资，而且他们也答应技术转让，不过说实话，他们的技术力量比起贵公司还是差了一点，所以我的态度很明确，就是要引进最先进的技术。”

    迈克对夏想打出的人情牌不置可否，而是问道：“贵政斧如何保证投资在两年内就可以完全收回？”

    夏想也学迈克的样子耸耸肩：“抱歉迈克先生，在你同意技术转让之前，无可奉告。”

    迈克不快地说道：“夏先生不实在，刚刚还说交友贵在交心，还说你最讲究人情味，怎么翻脸不认人？”

    夏想就笑，迈克不快就证明他在意了，就说：“说得对，交友贵在交心，不过我和迈克先生才认识不久，还谈不上是好朋友，需要再继续保持接触，增进了解……”

    谈判暂时告一个段落，表面上没有什么进展，不过双方都知道了对方的底线和优势所在，也就有了进一步谈判的可能。而且夏想也清楚，迈克既然前来，就是想赚钱来了。所谓的不转让技术，也是一个筹码而已。太阳能产品的制造技术虽然是高科技，但还不算太高精尖的技术，不在美国的限制转让的技术范围之内。

    迈克，不过是想追求利益最大化罢了，可以理解。夏想有信心谈成此笔生意，因为他和连若菡之间有足够的默契，连若菡让卫辛前来，就是在暗示夏想，成败系在卫辛身上。

    晚上的宝市虽不及燕市灯火辉煌，也是车水马龙，一片繁荣景象。夏想和卫辛肩并肩走在宝市的大街上。正是宝市最炎热的季节，二人都衣着单薄，路人行人拥挤，他们不时挤在一起，夏想就能感受到卫辛胳膊上凉凉的舒适感。

    一如前世。

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