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第一百零一话 推销

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张罗这个来卖,要不然,眼见得我连这份钱也挣不着!”

    说到这里,他便又试探着道:“要说便宜的,铺子里也有,两三文就能买一颗,但我估摸着,那种货色,你恐怕也看不上吧?”

    叶连翘不置可否地笑了一笑。

    她今天是来谈生意的,这彭掌柜已在这一行打滚了许多年,若论算计,她就算是把自己的脑袋给翻个个儿,也算计不过人家。所以,倒不如爽快坦白一点,行就行,不行就不行,大家落个轻松。

    思及此处,她也就不卖关子了,拿出随身带着的手帕疙瘩,小心翼翼地打开来,从中捏了一颗自家制作的澡豆,送到彭掌柜面前。

    “您的澡豆用料很实在,怨不得卖的好,您瞧瞧,我做的这种又如何?”

    “你也做了澡豆?”

    彭掌柜有点诧异,低下头,目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。

    大抵是因为用白豆制成的缘故,这澡豆看起来十分润白,每一种原料都细细研磨了十来遍,之后又过了筛,团成药丸大小的一团,表面光生生细滑滑,莫说是粗粒子了,压根儿连一点子气泡都没有,不似一般的澡豆那样,或多或少都有点不平整。

    彭掌柜是这一行中的老人了,对于铺子上的各种货品,他或许没有伙计们那样如数家珍,弄得一清二楚,但他经验深厚,某种东西究竟好不好,他一看之下,心中便立马有数。

    眼前这种澡豆,光是卖相,就已经很招人喜欢了!俗话说,最怕货比货,看见了这个,自家卖的那种,就有点上不得太面了。

    他喉咙里不自觉地滚动了一下,抬头对叶连翘道:“我细瞧瞧,行不?”

    “原本就是特地拿来给您看的,您若是愿意,弄一碗温水来,把这澡豆化开亲自试一试也使得。”

    叶连翘含笑应道。

    彭掌柜心头蓦地一动,嗅到了某种可能性,立时有些抑不住地欢喜,二话不说,忙忙叨叨弄来少许温嘟嘟的水,将那澡豆化开,涂在了自己的胖手上。

    那澡豆一沾了水,便化作浓稠的白色浆子,倒更像是某种较为稀薄的面脂。涂在手上与皮肤相接触,使人感觉细软绵滑,十分舒服柔腻,然而清洗起来却又非常简单,温水一冲,再抹个两下,便干干净净,半点残留都无,手上肌肤都好似软了两分。

    更妙的是,它的那一股子香味。

    不是新鲜的花香,仿佛也并不是普通的香料,它那种味道……药材的清苦里带一点甜,沁人心脾又醒神,午后吃完了饭,本是最昏昏欲睡的时候,被这股子香味一激,脑子立刻清明不少,人也来了精神。

    “这澡豆同您铺子上的货一样,也是用来洗脸洗手都使得,假使早上用,一整天香味都不会散。若是晚上使它,虽没有安眠的功效,却有抑汗的作用,人躺在被窝里,会觉得舒服许多,而且,香味是药材里带出来的,我用的几味药都比较温和,虽然醒神,却不至于令人睡不着。”

    叶连翘留心望着彭掌柜的反应,适时补了一句。

    “是哩,我闻着这香味是让人挺舒坦。”

    彭掌柜满心里赞叹,连连点着头,擦干了手,目光挪到她脸上:“叶家姑娘,咱直说了吧,你今日把这澡豆特意拿来我铺子上,究竟是个啥意思?”

    叶连翘就笑了:“我就不同您兜圈子了,这澡豆是我这两天刚刚制出来的,想来您这儿打听打听,若我要卖,您可愿意买?”

    “真的?”

    彭掌柜方才便猜中了这一层,心中一阵高兴,面上却是半点没露出,纳罕道:“奇了,你不是在松年堂里做事吗?为何要把这澡豆拿到外边儿来卖?”

    他觑着叶连翘的脸色:“是不是……出了啥事?”

    “没有,都挺好的。”

    叶连翘笑嘻嘻摇摇头:“我是想着,松年堂到底是一间药铺,澡豆这等家家户户的日常用品,最重要的功效是清洁,在那里售卖,始终不大合适,要不然,我也不会这么长的时间都不曾打这主意了。是我家里人说外头买的澡豆用起来不大好,我才动手制了些出来,一用之下觉得不错,便生了拿出来售卖的心思——我也想多挣点钱不是?”

    彭掌柜闻言愈加心动,却仍旧有些不踏实,追问道:“那……你的意思,是只打算卖给我一间铺子?这种澡豆,松年堂买不着吧?”

    叶连翘很是坦诚:“我也不瞒您,此番我一共做了三种澡豆出来,还有另外两种,用料相对简单。您的胭脂铺,做的大都是富裕人家的买卖,那两种澡豆,只怕买的人不会多,我便打算卖给杂货铺。至于您今天看见的这种……若您有心做这笔买卖,我便只卖与您一家,莫说是松年堂,就算是城里的其他两间胭脂铺,也决计寻不着。”r1152
白领情缘美丽的儿媳妇
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