第497章 主要目标错了

sp;   主要竞争对手，其他的诸如hds、普惠等等厂商似乎还不怎么清楚有这个单，所以也就没有和用户接触过。

    其实他一直有种担心，那就是用户方这次的预算实在是太低了点，bmi的这种低价策略优势很大，如果不能将用户方头脑中已经被bmi的人印上的e价格高的标签给洗掉，这个单失败的可能性极大。

    现在在国内做生意，特别是类似于bmi、e等等外企厂商真正在面对竞争的时候最为关键的就是如何给用户洗脑，在用户的心目中建立一种倾向性。而bmi进入国内市场的时间较早，也获得了巨大的先发优势和成功，e进入国内市场的时间比bmi晚了不少年头，所以有些被动。

    特别是在那种对于价格很敏感的用户，bmi通过采用质低价低的策略频频奏效，本身就说明了bmi对于国内用户心理和采购习惯的熟悉程度远大于e。

    而刘筱毕竟是端着e的饭碗，而且他也极其愿意保住这个位子，毕竟e给普通sales开出的薪资水平可不低。因此，刘筱即便觉得再困难，也得迎难而上，必须要在这个单子中打败bmi，只有那样，他在e的位子才能坐稳。

    王晨宇入住酒店后将行李一放，就掏出手机来给戴科长打电话，他并没有直接打戴科长的手机，而是选择了打办公室的座机。因为现在还是上班时间，王晨宇觉得要做陌生拜访，还是不要让戴科长觉得自己是有备而来的比较好。有时候有些用户很忌讳陌生人直接打手机。

    所幸戴科长就在办公室里，很快就接了电话。王晨宇很是热情地说道：“是戴科长吗？您好，我是共利容城分公司的小王，王晨宇。我是负责我们共利公司三真省业务的销售，我们公司是国内最大的数据存储设备厂商，最近听说您这边有个数字法庭的第一期项目，所以想过来拜访您，做做沟通交流，不知道我是现在来还是明天上午来比较合适？”

    王晨宇当然不会傻到第一次约拜访时间还会用开放式问话，问戴科长什么时候有空。因为这种开放式问题会给对方随便想个借口从容拒绝，假如对方不愿意接招的话。

    所以他很自然地用了封闭式问话，暗示他很想拜访戴科长，同时也给戴科长几个选择，按照一般人的思维惯性，戴科长会下意识地在他给出的几个时间点中进行选择。

    这是王晨宇屡试不爽的一个小花招，成功率当然不是百分百，但是也有百分之六七十。

    果然，戴科长似乎没有多加思索就回答道：“哦，那你明天上午来吧。”

    王晨宇并不满足戴科长回答后的这种模糊时间，上午是一个至少3个小时的时间段，他必须要确定一个准确时间并按照这个时间按时见到戴科长。

    于是王晨宇继续很客气地问道：“那上午9点半您有时间吧?”

    “嗯，就9点半。”说完，戴科长挂了电话。