第453章 开导

r />     ，而是我们共利自己的产品，这些产品又是怎么销售出去的？”

    李军被问得哑口无言，王晨宇的这些问题让他确实难以回答。

    王晨宇继续说道：“你一直以来的问题，就是对我们公司自己的产品没有信心，稍微遇到困难就往回缩。今天既然有这个机会，我得好好和你聊聊，解决这个问题，不然的话，你永远只会去销售塔斯软件，根本不可能把我们共利的产品卖得出去。”

    李军还想争辩，但是他看到王晨宇的态度十分认真，张了张口到底没有将他一直持有的观点继续说出来，因为他明白如果他还要坚持自己的想法，王晨宇会更加对他不满，而刚才王晨宇已经明确指出了对他不满意的地方了。

    王晨宇缓和了一点语气，耐心地说道：“我们就拿你刚才汇报的这个用户来分析，这个用户是什么性质的用户，你了解过没有？”

    “系统集成商说是一家国有制造企业，规模不小。”李军回答道。

    王晨宇点了点头，分析道：“既然是国有大型制造企业，必然业务系统的数据比oa系统的数据更为重要，作为一个相对谨慎的用户采购负责人，这种先小批量采购塔斯备份软件在一个不太重要的系统上试用是情有可原的。oa系统的数据不会那么重要，也不会有多少，也许用户只需要一两块硬盘就足以满足数据备份的需要，甚至有可能就将数据备份道oa服务器上。所以这次用户只采购塔斯软件而不采购存放备份数据的设备也是情理之中的事情。但是业务系统中的数据可就不一样了，根据以往it圈内的经验，像这种大型制造型企业，业务系统中采集的数据不会小，必然会在采购备份软件的同时也会采购存放备份数据的设备。而这就是我们共利的机会。”

    李军总觉得王晨宇把事情看得太简单了，也对共利自有的产品有种莫名其妙的信心，不由得提醒道：“存放备份数据的设备通常都会采用磁带机或者磁带库这种设备，而我们共利并没有这样的备份硬件产品。”

    王晨宇摇了摇头道：“首先，磁带机和磁带库这种设备是很早就出现的存储数据的硬件设备，它最为致命的弱点在于备份数据的速度太慢！而且如果需要备份的数据量大的话，采用磁带机必然需要有人时时刻刻注意一个磁带被写满后要去更换，难道用户方会专门派人一天24小时值守？这样的人力成本太高，失去了建设信息化系统的初衷。而如果采用能自动更换磁带的磁带库，嘿嘿，问题就来了。除了备份数据的速度慢以外，可能你没有深入了解过磁带库内部的机械臂是个很容易出现故障的部件。只要机械臂稍微有点故障，就会导致其不能正常将写满数据的磁带取出并放入空白的磁带。这种设备的故障率之高，就连bmi或者是普惠等等国外品牌的产品都无法避免，你看看bmi或者是普惠的销售有多少人愿意主动向用户推销这种产品的？而且只要磁带库的机械臂一坏，要维修就得发回厂商的生产厂去，国内根本不可能进行维修，因为机械臂的动作精度要求非常高。”