第389章 过分的要求

p;   做总代理而不是找神马、英迈、通晓这样的公司来做呢？”

    对于李伟东这样咄咄逼人，甚至有点瞧不起人的态度，王晨宇其实心里非常不爽。但是李伟东似乎也说到了事情的本质，王晨宇估计塔斯中国区的高层也一定是处于这样的考虑，才答应让共利公司来做独家总代理。

    但是李伟东对他的态度实在是有点太糟糕了，从这一开始和李伟东的接触来看，王晨宇基本上可以想象得到以后和这个李伟东的合作绝对不是一帆风顺的。

    但商业上的合作有时候就是这样，为了利益，哪怕是双方都看对方有些不顺眼，可改合作的时候还得合作，与个人观感似乎并没有多大的关系。

    而王晨宇也很清楚，李伟东嘴里所说的业绩double计算是个什么意思，对方无非是在提醒他，只要是西南区域内Windows平台的塔斯备份软件，无论是李伟东搞定的单子，还是共利搞定的单子，都是既算为李伟东的业绩数字，也会同样被计算为共利销售的个人业绩。双方的利益其实绑在一起的。

    而李伟东也把话说得很明白，他今年的任务数字是600K，这个600k是指的以美元计算。而按照目前IT圈内的规则，实际上是按照人民币比美元1:10来算的，哪怕现在的官方牌价汇率是1:8。

    也就是说，李伟东一个人今年的任务是600万人民币，这对于一个刚刚进入西南市场，特别是针对这个市场内Windows平台的用户来说完全是一个陌生国外品牌软件，要想一撮而就完成这个任务还是有些难度的。

    这也许是李伟东目前如此着急见他的一个根本原因，也是李伟东希望共利作为一个已经在西南市场开拓了几年的存储公司能够帮助他的原因所在。因为对于一个外企厂商的销售来讲，什么事情的重要性都比不上完成Qouta更重要。

    但是王晨宇在参加了长安的公司年度总结会后同样清楚，共利公司的高层对于双方这种合作的心态与塔斯软件销售的心态是有些不同的，共利更倾向于利用塔斯备份软件来作为敲门装，核心还是要多销售自由的存储产品和备份设备硬件。要想共利容城分公司的存储产品销售全力去销售塔斯的软件其实从公司的层面来说是不太现实的。当然，王晨宇对于目前存储产品部内部的销售的心态也很清楚，宋明、于莉等人可能巴不得将主要精力放到销售塔斯软件上来。

    王晨宇想了很多，但是他的表面上的动作还是很快，顺势点了点头，示意李伟东他表示同意。

    而李伟东似乎对于自己的强势态度丝毫不在意，继续说道：“我知道你是共利在容城分公司销售团队的Team??leader，所以我希望每周你能发一个有关我们塔斯软件的项目信息表和进展情况给我报备。你可以放心的是，只要你们共利自己去搞的项目和单子，需要批价格的只管来找我，哪怕是超出我的权限，我也会想办法去找我BOSS来批，反正IT这行要批价，无非就是编故事而已，只要故事编得好，就没有要不到的特价。”