第227章 招标会上的对抗

p雷旭东觉

    得不能让彭下去了，他打断道：“那么售后F务方面呢？毕竟在山城没有证券行业用户用过，万一我们采用了你们的产品，以后出现什么故障，正方的售后F务更及时跟上么？”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp见雷旭东如此咄咄B人，盛杰不露声Se地说道：“正方公司也是国内知名的厂商，在全国范围内，包括山城应该设有售货F务站吧？”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp彭小溪极为感激盛杰这个时候出声声援，他立即顺势保证道：“我们正方公司在山城设立了两个售后F务点，完全能够满足产品有故障时及时上门维修的要求。这一点，我们公司事先早有考虑，所以在投标书中专门有一份加盖工章的售后F务保证书。”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp盛杰毕竟是副总，级别比雷旭东要高，所以雷旭东被盛杰三番两次打断，心中再有不满也只能忍着。他张了张口，最终没有能继续说话。很显然，盛杰一直在帮着正方说话，不过拥有绝对决定权李勉兵并没有表态，一切都还有变数。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp而盛杰在听到了彭小溪的保证后，迅速从正方的标书中将那份售后F务保证书拿出来，递给了身边的李勉兵。而李勉兵装作很仔细地看了看，将这份保证书放到一边，依然没有表态。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp盛杰继续说道：“我来谈谈我的意见吧。像无盘工作站这种设备，主要是提供给大厅散户G民J易以及中户室大户室的G民J易使用的。产品的可靠X当然是需要满足我们营业部的需要。但是，还有一个非常重要的因素，价格！正方公司的无盘工作站投标价是单台4800，比想联公司的单台投标价低了足足500元。我们这次一共要招标采购400台，简单计算一下就可以得出结论，采用正方公司的产品会让我们节约20万的成本，这可不是一个小数目。现在公司总部对于成本的控制看得非常重要，综合起来考虑我更倾向去采购正方公司的产品。”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp雷旭东知道这是盛杰在表态了，可见盛杰是要对正方支持到底了，他不禁看向李勉兵，他这个能一锤定音的人在听了双方的意见后会有什么态度，而这个态度最终将决定着那个厂商中标。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp稍微清了清嗓子，李勉兵开口了：“其实雷经理和盛总两位的意见都各有可取之处。不过呢，节约一大块成本是很让人动心的理由。盛总是分管经营的，最清楚我们营业部目前账上的资金情况。虽然我们有预算，但是也不能盲目乱花，成本必须要花在刀刃上才不会被L费。而20万对于我们营业部来说也不算是一个实话，节约那么多成本，我还是非常动心的。有些时候我们采购设备，不要仅仅揪住某些方面的弱点不放，而是需要综合考虑各种因素。因此，我认为正方公司的无盘工作站是一个非常合适采购的产品，从价格上来说，正方公司中标也是非常公平的。是吧？雷经理？”

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp李勉兵的鲜明态度让雷旭东和宋明都非常惊讶，他们事先对于李勉兵的这种态度一点心理准备都没有，因为金明道曾经信誓旦旦地说李勉兵他已经搞定了，现在的结果却让人大跌眼镜。

    &a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp&a;nbsp而且在雷旭东看来，刚才李勉兵的最后那句反问更像是一种暗示和警告，是告诫他不要走得太远去帮助想联公司。