第158章 合作是要有基础的

bsp;   来谈合作全是空谈，比如姚建为什么长年累月只在解决方案写普惠的服务器向用户推荐，那也是因为姚建又利益在里头，这一点刘筱心里一清二楚。

    现在他面对的是王晨宇，刘筱相信在利益面前，王晨宇也同样会同意合作的。

    于是刘筱接着说道：“咱们既然是哥们，也就不玩虚的。我们双方只要合作成功，到时候段总那边采用的是我刚才说的方案，选用我们普惠的产品，每台服务器我可以想办法给你操作5000元出来。”

    这是红果果的诱惑！这是王晨宇的第一反应。

    王晨宇已经对于it行当的代理体系不陌生了，当采购的这段时间他已经基本上搞清楚了这些外企厂商的某些潜规则。

    这些美国公司在表面上都是标称公司有一套严格的商业道德规范，拿单全靠先进的技术实力和产品，绝不会有什么其他的猫腻。因为一旦查实，这些美国公司会在美国成为被告，并且会被重罚。

    4台服务器，每台5000，4台可不就是2万？

    而刘筱提出的这种所谓的操作，就是采用的这种模式，这一点王晨宇相信刘筱是有办法的。

    因此刘筱举起了喝水的高脚杯，和王晨宇碰了一下，说道：“那咱们就一言为定了！我相信我们这单一定会成功的。”

    王晨宇心动了，谁不愿意挣钱呢？即便是他已经在段瑞恒租用营业部地址的事情上已经挣到了4万，刘筱承诺的两万他也一样动心，何况这笔钱还真有可能挣到手。

    刘筱也笑了，他看到了成功拿下这个单子的希望。王晨宇还是很爽快的，既然王晨宇也提出了合作条件，那说明王晨宇对于他提出合作还是愿意的，不然王晨宇完全可以一口答应下来，但到了后面实际的项目操作中并不按照合作的承诺来实施那才是真麻烦了。

    这笔钱还真不小，要知道，目前证券营业部从系统集成商手中采购价都是10万以上。

    于是王晨宇笑了：“既然你怎么有诚意，那为什么不合作呢？不过我觉得吧，你现在作为普惠厂商，在那家特区的系统集成商面前是以中立的面目出现，也可以帮帮我了解一下对方的动态。”

    但这是一种掩人耳目的说法，美国厂商在中国采用的总代理制，并不直接向最终用户进行销售和收款，一切都是总代理商或者代理商来负责销售和回款。那么很多的猫腻就落在了总代理商的操作过程中，反正这些总代理商是中国公司，与美国厂商无关。

    所以他要刘筱帮他打探消息，而他在得到刘筱传递给他的消息后会找孙汉波进行验证，以此来判断刘筱合作的诚意。

    王晨宇这么说也有他的考虑在里面，这个刘筱他还不是太熟悉，万一此人是故意来讨自己的话而真正支持的是竞争对手呢？他不得不防。