第147章 抓住需求

br />
    部的营业地点其实对于营业部来说相当重要，这甚至决定了这个营业部以后交易额。”

    王晨宇解释道：“我的个人看法其实是营业部的营业地址确定起来很简单，主要是要找到一个人流量大，而且这一地区的人消费水平或者说愿意炒股的股民较多的地点。因为贵公司不是山城本地的券商，新涉足山城这个市场，首先得聚集人气，所以前期来说，如果有一个地方能让很多股民愿意来开户就是第一步。至于以后与山城本地券商的竞争，吸引中户和大户股民，则需要贵公司从某些政策的灵活性上来做文章了。”

    段瑞恒这时有了谈兴，他从西服口袋中掏出一包软中华，向王晨宇示意了一下，看王晨宇抽不抽烟。

    段瑞恒点上香烟深吸了一口，回答道：“要建设多少个络点还是到时候租用的地址面积有多大，不过呢，我们公司考虑到山城是才直辖的特大型城市，所以营业部的络点希望建设的越多越好。我个人倾向于以后营业部的地址面积越大越好。只不过这个选址很难啊，本地的券商在各个区都布设好了营业部，把好位置基本上都占完了，要想找一个合适的，面积符合我们要求并且人流大的营业部地址真的很难。我们又是外地券商，本地人生地不熟的，简直有一种有钱花不出去的感觉。”

    咦……？这个王晨宇的思路很清晰嘛！

    原本想要试探王晨宇到底是什么关系介绍来的段瑞恒此时反倒是对王晨宇产生了浓厚的兴趣。

    而今天来的王晨宇让段瑞恒有了聊下去的兴趣，他点了点头道：“你说的道理是没错，但是事情不是那么简单的。要想找到这种合适的地点很难，我在山城的各个区都跑过，也考察过很多可以作为营业部建设地址的地方，但是很遗憾，都不是那么太合适，不是地点偏了，就是面积小了。”

    这是段瑞恒的第一感觉。王晨宇的表现并不像其表面上那么年轻，段瑞恒甚至有些怀疑王晨宇是个在证券业摸爬滚打了好几年的老油条，而根本不是一个做电脑系统集成的电脑公司销售人员。

    其实王晨宇不知道，他在来之前做的各种准备工作给段瑞恒一种耳目一新的感觉，因为在段瑞恒的心中对于电脑公司销售人员的固有印象是那种上来就像拉关系，急功近利，目的很明确就是想要成功拿下项目的人。

    王晨宇很平静地接过香烟，掏出打火机给段瑞平点上，然后再自己点上。他并不知道段瑞平是要抽烟的，所以在这第一次见面的时候不会主动给段瑞平发烟，毕竟有些用户是极为反感抽烟的，好在段瑞恒不是这样的人。

    王晨宇不动声色地问道：“那段总，恕我冒昧地问一句，贵公司在山城准备建设多少个络点的营业部？面积上有什么要求？”

    不为别的，他孤身一人已经到山城来已经有段时间了，一直以来都是他自己一个人在盘算和筹划新营业部，身边根本没有人可以讨论。