第650章 1.2亿瓶的销量；上线【再来一瓶】活动？（第2更）

吧，现在还不是时候。”郑歌琢磨了一下，觉得时机还不成熟。

    以健力宝当前的发展情况，还用不上“再来一瓶”这种活动搞促销。

    “那我这就答复吴总？”童梦道。

    “嗯，告诉他，等到我们的品牌，更加响亮。市场占有率，达到一定份额后，再推出‘再来一瓶’计划吧。”

    再来一瓶虽是大杀器，可也是自损八百的双刃剑啊！

    再来一瓶这个促销活动，是前世康师傅率先推出的。

    郑歌记得前世，有那么一段时间，康师傅可以说是腹背受敌。

    尽管康师傅在茶饮料市场上，拥有很大的市场份额。可是，其他的一些饮料企业，也一直没有停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。

    为了抢占市场，可口可乐在推出各种不同产品的同时，还请了明星开始代言。

    后来，可口可乐还发布了一款名为“原叶茶”的饮料，请成龙父子代言，一举拿下了15%的市场份额。

    不仅如此，康师傅的其他竞争对手，也在这个时候选择强强联手，推出茶饮料产品，抢占市场份额。

    各种危机之下吧，康师傅只能破釜沉舟。

    郑歌看过一篇新闻，大约是在2009年2月份的时候吧，康师傅正式启动了庞大的‘再来一瓶’的促销战略。

    这是一个惊天大手笔的“终端决战”啊！

    当时整个市场都震惊了。

    那时候，康师傅的中奖率是20%。也就是说，每五瓶中，就有一个再来一瓶。

    历史上，还没有哪个饮料品牌，敢送出这等规模赠饮的。

    可以说，仅仅2个月，康师傅便成功培育出一种市场心理。那就是购买茶饮料，如果没有‘再来一瓶’是不合理的!

    总之，再来一瓶的出现，不仅挽救了康师傅，还把其他企业，拖进了再来一瓶的泥潭中。

    好像就在自己穿越的前夕，还有一些饮料品牌，使用‘再来一瓶’这个促销活动呢。

    不过那个时候，都是中高端饮料在做。这类饮料，一般售价都为五块、六块，甚至八块、10块的。

    一些便宜的，如3块钱的饮料，已经不见‘再来一瓶’的身影了。

    毕竟那样的促销，对企业压力太大了。

    企业是为了赚钱，不可能一直给消费者送优惠。

    所以，他觉得健力宝，暂时还不是推出‘再来一瓶’的时候。

    目前来说，健力宝发展良好，尽管有一些竞争者陆续出现。从健力宝出世后，陆续有多达10几款运动饮料品牌出现。

    不过，这对健力宝压力还不大。

    ……

    童梦闻言，也不犹豫，当场给动力饮料总经理吴锋打了个电话，把郑歌的意见，传达过去。

    吴锋得到消息后，有些失望。

    “这个，童助理，能不能再跟郑总说说？”吴锋迟疑了一下说道。

    童梦看向郑歌，电话开了免提，郑歌也能听到。

    郑歌摇摇头。

    童梦只好道：“吴总，这是郑总决定好的。”

    “好吧，我明白了。”

    吴锋叹了口气，他也清楚。郑歌决定的事，很难再有改变了。