第368章 少帅秘史

    郭伟从来都是救火队长，哪里有硬仗，哪里就有他的身影。

    郭伟进公司，第一次救火就是人们津津乐道的‘郭伟追奖’。

    那年的科技进步奖，幻想汉字微机系统仅获了二等奖。

    郭伟主动去索要，实行三步走战略：

    一、加大宣传，新闻连篇累牍报道幻想汉卡，让评选组专家对汉卡有印象；

    二、亲自上门拜访，邀请评选组专家光临幻想进行指导；

    三、申请复议，在郭伟努力下，最终有10位专家联名提请复议，最终幻想汉字系统成为了一等奖。

    孙红兵被逮捕后，全国13家分公司都陷入混乱。

    本是公关部经理的郭伟被智传柳点将，去整顿各地分公司。

    郭伟大刀阔斧，将渝都分公司关门，将锦城分公司经理撤职，将星城、江夏分公司换帅……

    改革就要损害不少人利益，于是郭伟被威胁：“小心老子把你龟儿子的扔到嘉陵江里去喂鱼……”

    即便如此，郭伟还是对全国分公司一一查账、追查违规行为，在其整顿下，幻想控制住分公司的同时还确保了营业额稳步增长。郭伟在幻想里内获得了“替老板堵枪眼”的评价……

    1991年，智传柳把28岁的郭伟提升为集团公司的企划部总经理，进入了总裁室。郭伟制定了一系列的幻想企业文化，想出了“世界失去幻想，人类将会怎样？”这一经典口号。

    幻想财务出现问题，郭伟又被派去抓财务工作，提出了“责任会计”的概念，并长期沿用。

    1994年，郭伟再次被派往幻想大亚湾科技园区做房地产，负责幻想“贸工技”业务的“工”业务，做完二期工程以后，园区投资效益明显好转……

    1996年，明珠市幻想出现亏损，在智传柳亲自带队下，郭伟又被调往明珠市整顿幻想在港的14个子公司，最终遏制了明珠市幻想的亏损势头。

    1997年，幻想科技（盛洲数码前身）成立，郭伟将内部分散的分销、系统集成业务强力整合；3年后，营业额做到100亿。

    在幻想的12年间，郭伟发挥了“我是革命的一块砖，哪里需要往哪搬。”精神，变换了11个职位，且每次都做得很完美。

    比别人更知晓内情的智林知道，智传柳曾经找过郭伟，问，如果杨志远做董事长，你做总经理，同不同意？

    当时郭伟的回答是：“第一，必须同意，第二，为什么不是我？”

    这句话让智传柳无言以对，是啊，为什么不是他？

    智林摇了摇头，他认为父亲在人选的抉择上出错了。

    还有谁比郭伟更适合幻想吗？

    而且这一次，虽然不知道发生了什么事情需要五大少帅齐聚，但显然伤透了心的郭伟还愿意再次做救火队长吗？

    假如我坐上那位置……

    算了，现在别瞎想那么多，旻哥说的对，静心以待天时。

    ……

    为什么是郭伟？

    因为其实五大少帅里面，只有郭伟和杨志远才是搞过计算机主业的。

    诸立楠、赵灵欢是做投资的，而敬陪末座的程国栋是做地产的。

    望着剑拔弩张的杨志远和郭伟两人，此时智传柳也只能苦笑。

    他何尝不知道郭伟其实比杨志远更适合。

    可惜啊！

    终归郭伟和他不是一路人！

    不过，此时的状况，显然又得郭伟来控盘了。

    这不是纯粹的内战，而是内外结合的苦战。

    杨志远的格局不足，战略眼光也不够。

    “准备价格战吧！”结合着资料，给众人分析完因果的智传柳一锤定音。

    “老师，请慎重！”郭伟一脸不忿的站了起来，旗帜鲜明的表达着反对意见。

    智传柳不以为忤，示意他说下去，开会的目的就是要统一思想。

    在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的。

    “老师，我们幻想还没有走到需要打价格战这一步！

    靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。

    因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。

    而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。

    靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。

    在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。

    而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。

    频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动，消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。

    这样一来，原有的现实购买力全部都变成了潜在的购买力，我认为此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。

    ……”

    望着郭伟那正慷慨陈词的脸庞，智传柳有些神情恍惚。

    1988年时，他制定了“海外拓展计划”，继而成立了明珠幻想。

    在成立明珠幻想的筹备过程中，智传柳发现老同志都是技术研发人员，长于研究，但冲劲不足，急需吸纳新鲜血液扩充团队。

    说干就干，幻想在《华国青年报》要闻版刊登招聘广告：“加入我们，跟我们一起创业。”

    计划只需16人，应聘者却来了500多位，笔试之后留下 280人，挑了120人参加面试，最终符合要求的还剩58人。

    智传柳大手一挥：“都要了！”

    25岁的孙红兵、同龄的郭伟、24岁的杨志远就这样进入了幻想……

    当年他们都是那么的风华正茂书生意气啊。

    率先冒头的是孙红兵，面试孙红兵的陈恒六评价他：“小伙子很务实！思路很清晰，知道自己在说什么，不来虚的。”

    另一个出类拔萃的是郭伟，当时刚刚拿到管理学硕士学位的郭伟进入公司后不久，便被智传柳发现了才华。

    而华亭交大计算机系研究生出身的杨志远就没那么风光了，为公司起草一份代理IBM电脑的投标书，上手就搞砸了，报价比对手高了一倍。

    于是乎，杨志远的工作前三年，从最基层的销售做起，默默无闻……

    郭伟从那时起，便和孙红兵一样，都是幻想接班人的重点培养对象。

    而随后的‘郭伟追奖’事件，更是让智传柳在郭伟身上看到了一股子劲儿。

    郭伟这种“将1%的希望变成100%现实”的努力，成了幻想的精神标杆：如果真想做成一件事，哪怕希望渺茫，仍要竭尽全力、勇往直前。

    孙红兵事件爆发后，这块硬骨头谁都不敢碰，郭伟却不动声色，安抚人心的同时又稳住了业务，最后成功做到整顿不亏损、大乱又大治。

    1994年，郭伟‘发配’羊城，收拾幻想大亚湾科技园烂尾工程。为此，他自学土木建筑，愣把烂尾工程建成投产，还节省了30%的预算。

    1996年，他奔赴明珠市幻想止损，历时一年，将公司成功整合到BJ。

    11次救驾，赵子龙都没有这么累过。

    凭什么不是他？

    ……

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