第17章 出局或者开始

;  他们很奇怪，这些年轻人怎么这么冲动？

    大学城孵化园，周潇的写字间，公司的名字已经挂在了写字间门口——安漾化妆品有限公司。

    LOGO是周潇亲自设计的——水滴滴落在水中溅起一点点水花，看着怡然舒服。

    陈椰忽然有一种感觉，这里才是自己未来扎根的地方。

    周潇在门口迎接陈椰，然后将一号员工的牌子发给陈椰。

    “进来参观下！”

    陈椰将员工号挂在脖子上，眼睛红红的有点想哭。

    她和周潇几乎同龄，都是大学毕业后一个人在社会上打拼，这种辛苦只有自己才能够体会。

    以前打拼是为了别人，现在是为了自己。

    写字间已经划分为好几个区，最大的区域就是面膜泥的生产房间，全是由周潇手工操作。

    周潇半开玩笑说道：“创业比较难，还好国家有好政策，我在市里年轻创业孵化基金里申请了十万块无息贷款。但是依旧开不起的你的工资，不过管饭。”

    陈椰偷偷擦了泪水说道：“咱们两一起共事这么久了，你还给我说这些，要钱我就不辞职了！”

    周潇点点头，说道：“不过我考虑了股份，未来公司壮大了，我会设立期权池，一定有你的股份！”

    陈椰能够放弃一起跟着自己创业，周潇还是很感动。

    哪儿知道陈椰根本就不信，她噗呲笑了一声说道：“还期权池，周总，咱们是不是先想想办法让公司收支平衡。”

    周潇为陈椰介绍了公司的基本情况，得益于当地对年轻创业的好政策，面膜从研发、生产到销售的程序时间比周潇想象的要短。

    “我已经找代理机构完成了公司、面膜销售的一切手续，面膜样品也已经送检，最快周一就能够拿到结果，包装公司我也找好了，产品合格我们就能够卖。”

    周潇的思维非常清楚，他看着面板上停留在40%的垄断值，知道自己再努力一把就能成功了。

    他说道：“我们的产品质量和效果肯定是没有问题，面对的问题有三个，销售渠道、知名度、价格。”

    周潇拿出一盒面膜扔给陈椰，说道：“我们没有实力走区臣氏一类的化妆品连锁上架销售，销售渠道主要考虑网络销售，我小姨和朋友那里可以帮忙卖一点，你的朋友那里也可以帮忙。”

    “我们不需要像微商那样宣传，因为产品有口碑自然就会有消费群体，知名度也会慢慢上来。”

    “最重要的其实是价格，你说天鑫已经利用我们的实验室开始生产云泥，价格是我们之前定的1500。我们现在没有名气，卖1500肯定会有很少的人愿意埋单。走量的时候不要谈价格。”

    “不谈价格？那……”

    周潇说道：“我们在每个产品上都打上直销的收款二维码，价格按照消费者愿意，他们愿意给多少我们就给我多少。”

    “啊！？愿意给多少给多少？”陈椰无法理解周潇的注意。

    周潇说道：“这是流量时代，噱头越大越火。一定会有人不给钱或者给一两块的情况，但是真正觉得面膜有效果的人，一定会给我们最大程度的支持！”

    周潇这样做是广撒网寻找天使投资人，真正觉得周潇产品有作用的消费者不会让周潇破产的。

    周潇在办公室的白板上写道：“找投资人！”

    陈椰一下就明白了周潇说的是什么意思！只有和天鑫错位竞争才能够赢！