第765章 三星电子全面拥抱女娲MindOS

年新推出的高端系列，但因为其它智能机型的销售反馈非常不乐观，所以迟迟没有大力推到中国市场。

    最终，三星电子选择交这笔巨额授权费，以换取高端系列提前进入国内市场，进行垄断倾销。

    到今天刚好是一个月，结果很喜人。

    比同系列在海外市场的销量都好看。

    但三星电子也不是冤大头，每卖一台机器，零售价的7%先给了前沿，利润直接少了一大截。

    哪怕是特地提高定价为5499元，将相关高额授权费转嫁给了消费者，依然大幅降低了利润。

    为了尽早结束第一期合同，考虑到Bada系统的推广无力，最终三星电子决定在中国市场放弃推广Bada，全面改为MindOS。

    同时希望通过这一轮商谈降低授权费。

    当然，因为MindOS完全是卖方市场，三星电子方面也知道这次商谈得付出一些东西。

    “……”

    石新荣接过话头，侃侃而谈：“三星电子是我们前沿科学的友好合作伙伴……”

    “……”

    第一波交锋消弭于无形。

    简单来说，啥也不是。

    三星电子诉苦，前沿科学表达合作的友好度。

    陆薇语跟郑金荣稳坐钓鱼台，都不着急。

    方年看戏。

    事实上，前沿方面根本就不用在意商谈时间，拖多久都无所谓。

    三星电子想要继续占领高端市场，就必须要割肉出来。

    它们虽然通过合理的方式，大幅度消耗了第一单合同限定的2000万份价格高达零售价7%的授权，也给S2预留了200万份授权以备不时之需。

    但是……

    但是，如果没有MindOS的继续授权，S2的畅销就会戛然而止。

    所以……

    郑金荣很快就上了场，表明了三星电子的诚意：“陆总、石总，我相信我们之间的友好合作是可以持续的。”

    “……”

    “当初贵方也承诺过，在第一批合同结束后，会协调联盟内部降低授权费用。”

    “……”

    陆薇语轻笑道：“的确如此，不过我们希望接下来的合作依然是友好的。”

    “……”

    几番交锋之后。

    郑金荣装模作样的一咬牙，道：“不如这样，我方今天交割100万份授权的尾款，以及剩余200万份授权的全部款项。”

    “当然，剩余的200万份我方将用于其它机型。”

    闻言，陆薇语神色平静：“贵方的做法很有诚意，不知贵方具体有什么需求。”

    “……”

    到这一步才算是正式进入主题。

    三星电子肯定是有新想法的。

    而且还特地提前搞了些诚意。

    前后交割了44亿多的款项。

    这对三星电子来说，也是一笔不小的现金支出。

    即便因为S2在国内市场的热卖，三星电子的现金流十分充裕。

    郑金荣认真道：“我方希望能签订长久性供应合同。”

    “基于贵方MindOS的优秀度，我方将全面采用MindOS。”

    陆薇语追问了句：“据我所知，贵方有自研的Bada系统，更有大量机型采用Android，何以说全面采用MindOS？”

    闻言，郑金荣微微一笑：“昨日我方高层最新会议决定，放弃自研的Bada系统，将于2012年开始彻底终止对Bada的研发。”

    剩下的郑金荣没多说。

    “……”

    听到这里，方年心中都是一动。

    虽然Bada早就注定是个失败的系统。

    但也有过一定的辉煌时刻，譬如一开始比MindOS都拥有更多的应用软件支持。

    也明显早于MindOS研发，09年就启动的项目。

    只是走了一条与安卓类似的路子，发展又比不上安卓，注定是会失败的。

    但方年也没想到，三星电子就这么冷静的放弃了Bada。

    “……”

    接下来进行了差不多一个小时的激烈商谈。

    郑金荣代表三星电子提出了许多的诉求。

    包括希望降低授权费用等等。

    也包括长久性供应合同和相关支持等等。

    前沿方面倒也没有太为难三星电子，该说不说的，三星电子现在可是前沿的大客户。

    算下这笔即将到账的总计超过50亿的款项，三星电子一家给前沿贡献的营收比例占全部营收的60%以上。

    远超女娲联盟综合贡献的数十上百倍。

    目前整个女娲联盟成员发展最好的也就是小米，其它厂商发展规划过于保守，在这场已经被掀起来的智能手机大风口中，归属于边缘角色。

    除此之外就是魅族了。

    虽然魅族屡次表现令人失望，但它毕竟是占了个最优先，也开始适应大环境。

    最拉胯的反而是菊厂。

    菊厂给方年一种莫名其妙的僵硬感，似乎是因为体量过大，调整困难。

    反而是欧珀和维沃再次筹备了新机型。

    可以说是高产似母猪。

    一点一点的蚕食了二线以下城市的实体市场。

    联盟外则是三星一骑绝尘。

    因为三星是个多年的老品牌，除了系统拉胯以外，整体非常叼，从镜头组、屏幕到内存颗粒、芯片等等都有。

    算下来只是小规模调整了配套操作系统。

    一下子就成为了智能机热卖榜第二。

    第一毫无疑问是红米1。

    至于包括联想老大哥在内的中興、酷派都比较反应迟钝。

    其中尤以联想老大哥为最，现在是死守安卓阵营永不放弃。

    中興跟酷派倒是都在用旗舰新品来试水MindOS了……

    “……”

    总之，经过一上午的磋商，最终前沿科学和三星电子达成了新的合作备忘。

    条款比较简单：

    1、前沿科学长久性给三星电子供应女娲手机系统（除不可抗力因素外）；

    2、前沿科学在国内市场以手机零售价3%的比例向三星电子收取授权费；

    为此，三星电子同意分批次采购1000万片神龙1号；

    以及在2012年内采购3000万片神龙系列新品用于旗舰机型，需保证在第三方评测机构领先于苹果、高通最新旗舰芯片，大幅领先三星自研Exynos最新旗舰芯片；

    3、三星电子承诺海外市场旗舰机型优先采用女娲手机系统；

    4、前沿科学将尝试推动女娲联盟吸纳三星电子。

    前沿科学一股脑让出了4个点，授权费从7%直接降低到联盟限制的3%。

    换取了三星电子累计4000万片神龙系列芯片的订单。

    这一条款毫无疑问会大幅延缓三星自研Exynos芯片的进展，当然也有可能倒逼三星将Exynos系列搞得非常出色。

    三星电子之所以同意这种条款，也是有多方原因的。

    比如‘hi，nuwa’在海外市场的悄然上线。

    以及三星电子本身就会采购其它厂商比如高通的SoC。

    三星电子都准备全面拥抱MindOS了，多采购几千万片芯片其实也就无关紧要罢了。

    至于前沿会不会推动女娲联盟吸收三星电子为新成员，答案……

    当然是否定的。

    不过方年还是会做一套戏。

    -

    ======

    PS：破碗求订阅~