第二百八十五章 三方博弈

务，随着威尔加德纳受困与AW投资公司的指控，声誉受损非常严重，他已经不适合代理本方完成这么重要的谈判了。

    “戴安怎么样？”迪莱提起了洛克哈德与加德纳律师事务所的另一位管理合伙人，戴安洛克哈德。

    “也不好，我不想和大卫格芬他们把关系弄僵。”

    宋亚稍作考虑还是否决了，“戴安的行事风格和威尔加德纳差不多，他俩的攻击性太强了，如果不是他们收了AW投资公司那么多钱，爱德华也不至于一定要看到威尔倒霉才肯罢手。”

    “趁机踢掉他们？”迪莱提议，“反正他们的收费确实太贵，而且A+音频公司现在没什么诉讼危险。”

    “不要。”

    宋亚看重的不是戴安洛克哈德或者威尔加德纳，而是他们律所里的艾丽西亚弗洛克，库克县州检察官彼得弗洛克的妻子。

    “对了，让艾丽西亚过来办这件事吧。”他对那个女人印象还可以，顺便还能给彼得卖个好，回报一下上次他让卡茜蒂老爸官复原职的人情。

    “好的，我这就给她打电话。”

    迪莱很快把艾丽西亚叫来了洛杉矶。

    “我的底线是百分之十二。”

    宋亚向这位永远穿着得体，气质优雅的漂亮职业女性伸出手，“每为我多争取一个百分点的股份，你就会拿到相应比例的佣金，具体细节和迪莱商量吧，我把他留在洛杉矶。”

    “我明白。”艾丽西亚笑着和他握手：“其实威尔更擅长处理这类事务。”

    “就你了。对了，威尔那桩案子还顺利吗？”宋亚暗示，他可不想艾丽西亚去把威尔给弄过来，当然一般情况下，由于利益关系，即便身处同间律师所，律师们之间也不可能有那么高尚的‘奉献’精神，他们互相的竞争动力大于合作。

    “他一定会没事的。”艾丽西亚收起笑容，斩钉截铁地说道。

    ？

    宋亚从对方的表情和言辞中嗅出了点不一样的味道，难道彼得你也……

    啥也不说了，要坚强！

    “那就好，坐吧。”

    算了，现在不是深究这种事的时候，“我想迪莱已经把基本情况向你介绍清楚了对吗？”

    “是的。”

    艾丽西亚业务水平还是可以的，“我想你们处于三方博弈的状态对吗？DTS方面肯定想付出最少的股权，拿到最多的融资，而大卫格芬他们则要付出最少的钱，拿到最多的股权，而我们则希望他们既能合作成功，自己这边又付出最少的股权。”

    “你总结的很正确。”宋亚提醒她，“但是攻击性一定不要太强，我不想成为坏事的那个人，明白吗？斯皮尔伯格的电影八月份开机，所以拖延时间这招谈判策略可能会很有效，但要非常慎重的使用。我再说一遍，我不想成为坏事的那个，A轮那些投资人我一个都不想结仇。”

    “我明白，感谢你对我的信任APLUS。”

    “应该的，也代我向彼得问好。”

    交代完这一切，临时把迪莱留在洛杉矶和艾丽西亚共同负责进行三方谈判，宋亚带着其他人在索尼哥伦比亚唱片的安排下，乘上前往本子的长途航班，继续他的首专宣发之旅，甚至没来得及和DTS创始人特里比尔德见上一面。

    唱片销量不但是地位的证明，也是金钱的来源，否则，大卫格芬何必跟自己提前打招呼沟通呢？宋亚清楚的知道，A咖歌星大卖唱片的预期现金收入与融资能力，才是对方这么‘礼貌’的关键。

    “当然，如果不是天启，我可不会去买什么DTS掌握先机，看来继续深挖天启内容的潜力很有必要。”

    在飞机上，宋亚又把注意力放在了脑海里的天启原版MV中。