第七十九章 第三方

，沈某心中才能稍得安宁，也才有脸前来拜访几位过路的豪杰啊！”

    面子这个东西，从来都是相互给的。李昂的态度很低，沈栋天的态度更低，于是三五句话一说，与沈栋天带来的方应物和沈亮也一一通过姓名、攀谈几句之后，大家的关系很快就也融洽起来。

    只是，不过三五句话之后，沈栋天很快就又把话题拉到了所谓合作上，开口向李昂请教了起来，“刚才李公子所言，于沈某来说，简直有若拨云见日一般！我白雀帮上下期待这样的合作机会，也已经是许久了。只是恕我直言，牵涉到双方的合作，首先两地相距遥远，其次彼此之间也不太熟悉，这具体的合作办法，应该是怎么一个章程呢？不知李公子可有以教我？”

    李昂闻言哈哈一笑，道：“指教可不敢当，不过是一点愚见罢了。在我看来，既然是合作嘛，自然是首先就要建立起相互之间的信任。只是，这信任感的建立需要些时间罢了，需要彼此在很长一段时间内有来有往，不断的交流和交易，这信任，自然就可以慢慢建立起来了。有了信任，其他的事情，不就是顺理成章的了？”

    沈栋天闻言露出一副深以为然的模样，然后，他第一时间便转头看着杨行雨，笑道：“如此说来，鄙帮倒还真是期待能够逐渐与杨氏家族建立起长期的信任关系了，不知杨老弟的意思如何？”

    以杨行雨的智慧，李昂那番话不过刚说完，他这边就已经把事情来来回回虑过几遍了。

    这所谓“合作”所带来的好处，固然是叫他这个不太喜欢俗务的人也不由为之心热，想要为自己的家族谋取这一桩好事，但是这其中的难处，却也是叫他忍不住要生出望而却步的想法来。

    别的不说，单单只是一个销路问题，就足以叫人头痛不已。

    杨氏家族以炼器筑成，每年都需要大量的兽骨、矿石来消耗，但即便如此，他们毕竟只是龙归城的一个家族而已，他们家里每年消耗的那些原料，相比起白雀山城这边巨大的货物流量来说，简直就不值一提。

    而丹药上头，他们家中虽然也供养了几位丹师供奉，但实力平平，每年消耗的药材也是极为有限。

    显然，不管是兽骨、矿石，还是药材、灵兽之魂，他们家自己每年所需的消耗，都不足以支撑起这样偌大的一笔交易。

    而如果只是小打小闹，也就失去了所谓合作的意义。

    那么，如果真想合作的话，去想办法寻找另外的销路，就成为了必然和必须。

    可是那么多年以来，经商从来都不是杨氏家族的强项，让他们现在突然改作贸易商了，显然是一件难度很大的事情。别的不说，光是家族里的长老们、甚至就连他爹，都不可能会同意。

    面对这样一个棘手的情况，饶是杨行雨素来以智慧过人自负，此时也是束手无策。

    当下他下意识的就转头看向了李昂。

    这个主意是李昂首先提出来的，而且看他这前后几天的意思，似乎打的就是这个主意，既然如此，怎能不从他嘴里讨个点子？

    于是，他一边很笃定地回答沈栋天，“这是合则两利的好事，在下在寒家虽然做不得主，但是想来只要我想家父提出此事，家父定是不会拒绝的。届时关于具体的合作方式，自然可以双方坐下来慢慢商讨，务必要对双方都有利才是！”一边却又忍不住看向李昂，眼中满是问询之色，似乎是在问：“老弟，你怎么说？”

    面对杨行雨问询的眼神，李昂轻松一笑，插话道：“要说起来呢，这合作还真是一件必须循序渐进的事情，着急不得。比如贵帮吧，虽然坐镇白雀山城，在地利上有着得天独厚的优势，但贵帮此前从未从事过与此相关的事务，如果要做，那么，价钱该如何裁定？质量该怎样鉴定？收货之后又该怎样妥善保存？这都是问题！”

    说到这里，他喝了口茶水，又道：“那么反过来呢？杨氏家族此前也不曾涉足此类事务，一旦双方确定要合作，对于杨氏家族来说，该怎样收货？怎样铺开销售网络？怎样稳步回收货款？甚至于应该怎样抵抗同行业人所带来的不满和冲击？这也同样都是问题！”

    一番话说得两边都频频点头之后，李昂却又突然道：“不过，合作嘛，总要有第一步！所以，在下有个建议，说出来，供你们双方参考一下。从现在起，我正式向杨氏家族下一笔药材的订单，价格就按照白雀山城本地物价走，到我这里，按照六成溢价！”“这里面，由杨氏家族负责逐批向白雀帮预支付货款，并协同收货，货物收齐之后，由双方共同负责安全运送到龙归城！这六成的溢价之中，你们双方各得一半，也就是三成！收到药材之后，我会以丹药的方式来冲抵货款，最终完成合作！价格嘛，就按照龙归城当地丹药价格的六成来算！”“这也就等于是说，你们双方的这第一笔生意，将由原本的双方合作，变成在下也加入进去，成为三方合作！不知杨兄、沈帮主意下如何？”