第一千一百八十三章 特立独行的时尚品牌

从侧面印证了杨橙谋划的重要性，也坚定了他加大时尚领域投资的决心。

    刚刚瑞兹提醒他可以收购一家介于中低端市场的快销时尚品牌，这就是一个很好的建议，杨橙捏着下巴琢磨了半天，忽然想起亚马逊的收购意向名单，其中有一个名字提起了他的兴趣。

    在如今的时尚圈，以优衣库和Zara为主的快时尚占据着相对主流的位置。

    但是，恰恰有这样一家电商品牌，它的衣服不时髦也从不打折，却常常卖断货，而且还广受明星大牌的喜爱，年营收超过5000万美元！它就是美国电商品牌——Everlane。

    杨橙对这个品牌有所了解，还要归功于老妈，这个品牌的衣服，刘芸在私下里非常喜欢穿，舒服、简约，她看惯了LV的华丽，突然被这种朴素而经典的设计搞得眼前一亮，她曾经跟杨橙说过，如果有一天她自己成立一家品牌，everlane就是最好的模板。

    Everlane的创始人和他家的衣服一样，有着一个非常普通的名字，叫迈克，在欧美，每十个男性中必有一个叫迈克尔的，跟‘李明’在Z国一样，是个烂大街的名字。

    迈克尔是一个理工男，所以导致这家电商品牌最大的特点就是只卖基本款的衣服，在这家网站你看不到花里胡哨的衣服，有的只是回归传统的设计。

    Everlane的风格和设计元素，跟其它品牌有着明显的差异，它走的是偏向于xing冷淡或者说比较直男的风格，没有太多的装饰元素和多余的设计，在普通人眼里，有的时候看起来很丑的的设计，在时尚圈里却成为受追捧的设计，成为流行的趋势。

    迈克尔走的就是这样的风格，他要做出差异化。

    除此之外，它上新的速度之慢也是令人发指，而且每次只会上新一件衣服。

    美其名曰：其设计是根据顾客的实时反馈调整的，这样就能保留下最经典的设计，这也导致成立了数年之久的Everlane，到现在总共上新的服装只有几百款。

    有时候越是这种特立独行的表现，越容易被人另眼相看，你可以说它慢，但是慢工出细活，这也是一种对服装和消费者的尊重。

    Everlane更为人所知的一个理念就是它们会公开成本，这也是其创始人迈克尔所倡导的。

    他们想要消费者知道的是，他们的钱是在为设计买单，而不仅仅是一块牌子。

    因此，迈克尔每年都会公布衣服的成本价，并且分为最低价、中间件、最高价这三个档次让消费者挑选。

    出于对这家品牌的信任和理念的认可，很多消费者都会选择中间价和最高价。

    这样做所带来积极效应是，Everlane每次上新产品的营收都非常不错。

    最重要的一点是，它从来不做任何形式的广告，无论是电视还是报纸上，这样就会节省一大笔开支。

    又是一样的特立独行，却偏偏被人当作一种风潮，上到演员明星，下到博主模特都是它的粉丝，其中不乏安吉丽娜朱莉、卡莉克劳斯、娜塔莉波特曼和泰勒斯威夫特等超级明星。

    对了，因为定价非常低，所以everlane也从来没有打折出售，就算这件衣服已经过了流行的季节，哪怕是遇上了感恩节、圣诞节，也同样按照原来的价格出售。

    仅仅是这一点就让这个变得与众不同了，和它的产品一样高冷的性格，着实让很多人陷入了某种痴迷的心态中。

    说实话，如果不是因为迈克尔本身如此，杨橙都以为这是哪位营销大师刚刚推出的营销策略呢，太牛叉了！

    无疑这是一种非常聪明的做法，这会让消费者产生一种：我无论什么时候买这件衣服都不会吃亏的心理，这样的销售策略也拉进了消费者跟品牌之间的距离。

    靠着这些经验策略，2012年一经推出就受到了消费者的热烈追捧，注册人数瞬间突破了30万。

    仅仅一年以后，营业额就达到了8位数，去年，这家电商品牌的估值已经来到了2.6亿美元，在美国众多社交媒体上拥有超过数百万的粉丝，其中不乏大牌明星！

    不过everlane的时尚之路还远远没有结束，这还只是个开始，想要做到与优衣库、zara等快时尚服装品牌对抗，它还有很长的路要走，如果单靠品牌自己蹒跚前行，他们非但没可能追上，反而会被落的越来越远，必须得有资本在背后扶持，才有可能在短时间内成长起来，至少也要做到在体量上不落下风。