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第46章 抽丝剥茧

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    这个事儿,也别怪其他经销商阴卫胖子,一万多台电脑,一年的订单,你当他们傻啊?你卫光明一句话,我们就不动地方了?

    这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场,就可以为所欲为的事儿。

    卫光明匪气太重了,戾气也重。仗着自己在哈市底子深,人脉广,终究还是脑子没转过来。

    这可不是任你宰割的哪个网吧业主,更不是没你就不行的电脑消费者,三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走,得是他们去求着人家。

    要是拿下这单大的,谁是南通大街最大的经销商,那还说不定呢!

    只可惜,卫光明不明白这个道理,还在做他的春秋大梦。

    送走一众同行,卫光明接了个电话,是畅想电脑总部打过来的。

    畅想做为国产电脑拼装的龙头企业,虽然没收到邀请函,可是依旧有渠道得知这个消息。

    所以,总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商,来了解情况。

    对此,卫光明可不敢牛皮上天了。

    要知道,他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。

    而且,南方的厂子现在尿性的很,只看利益,可不管你什么关系不关系,人脉不人脉的,他是实打实打用实力拼出来的。

    在合作过程中,更不敢掺杂半点江湖气息,务实的很。

    对于总部关于三石公司的问题,好吧,卫光明还不能说实话。

    这特么的,别家都收到邀请函了,他没收着,总部怎么看?丢不丢人先不说,会怀疑卫光明的经营能力的。

    所以,万般无耐,卫光明撒了个谎,“收到了啊!第一家就是找的咱们.....肯定啊...龙江省这边,咱们还是有绝对优势的,他不找咱们找谁?”

    总部那边得知这个消息也是松了口气,“那这样,你可以试着和三石公司联系一下,了解一下那边除了邀请函上的采购清单,还有没有更深层次的设备要求,也试探一下他们的标底范围。”

    “然后,你把了解到了情况传真过来,我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”

    “这个订单,一定要想办法拿到手!”

    只要拿下三石这一单,畅想pc端销售过百万的目标就可以提前一年完成。

    而这不单单是公司业绩和盈利上的提升,对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。

    此时的畅想,正是“技工贸”,还是“贸工技”,之争最为激烈的时期。

    畅想老总急需业绩上的提升,对某些坚持技工贸的“老古董”,来上一计迎头痛击。

    但是,这却苦了卫光明啊!

    “啊?.....啊!”

    卫光明都傻眼了,他娘的,我上哪儿接触去?人家都没给我发邀请函好不拉!

    可是,牛皮已经吹出去了,卫胖子能怎么办?

    挂断电话,有如热锅上的蚂蚁,急的团团转。

    这可咋整?弄不好得罪了总部,他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了,毁约也要换掉他,那损失会更大。

    思前想后,卫胖子决定做两手准备。

    第一,他胡乱编造了一个三石公司的采购清单,又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。

    把这份清单发给畅想总部,以降低那边的期待值。

    第二,卫胖子决定服软了。

    没错,他也不是白给的,没那么傻帽,还真就硬挺着了?

    如果没有畅想总部的催促,他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。

    可是,现在他不敢冒这个险,这已经不是挣不挣钱的问题,而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。

    所以,该服软的时候,就得服软。三石不给他发邀请函,那他就去主动找三石呗!

    生意嘛,不丢人!

    如果和三石公司接洽顺利,那么等他拿到真正的邀请函,再把真正的采购清单发给总部,那不但是他运作得当,把三石公司的无理要求驳回,更为总部赢得了创造业绩的机会。

    只能说是他卫胖子的能力强。

    就算他和三石公司接洽的不愉快,没能拿到招标资格,那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。

    是他们没诚意,不是我不作为。

    不得不说,卫胖子还是有两下子的,走到今天不单单是底子深、人脉广的因素。

    第二天一大早,三石公司还没上班,卫光明就按照广告上的传呼号拨了过去。

    在传呼里,还特别注明是光明电脑器材商城、畅想电脑龙江总代理。

    此时,齐国栋带着唐奕和吴宁马上就要到公司了,看到传呼,眉头一挑,“这么快的吗?”

    齐磊没给卫胖子发邀请函,大伙儿都知道他是存着坏心思,也猜到卫光明肯定不好受。

    可是,齐国栋没想到,这才过了一夜上,传呼就来了。

    到了公司,把传呼拿给齐磊看了一眼就收了起来,齐国栋可没打算给卫胖子回电话。

    却是齐磊突然来了兴致。

    卫胖子反应有点太快了吧?出于好奇,齐磊让周桃给卫光明回了个电话。

    周桃是听说齐磊在卫光明那儿吃了瘪的,回电话的时候自然没有什么好语气。

    而卫胖子一改往日的骄横,很是客气,不但表达了渴望与三石公司合作的意愿,而且也展现了自身的实力。

    扬言,可以向总部申请特别价格让利三石公司,而且还报出了一个十分诱人的价格区间,希望可以面谈。

    弄的周桃差点没招架住,要不是这人和齐磊有私人恩怨,她险些就动心了。

    挂了电话,周桃把卫光明的话转告齐磊,“咋办?这个卫光明的价格还是挺合适的啊!”

    而齐磊却是陷入了沉思。

    他这个好奇心可能是用对地方了,这事儿好像不简单。

    卫胖子给的价格确实合适,如果按照三石的主要采购机型为锚点的话,市场价是6500,卫胖子直接报了一个5500。

    一千块的差价,而且还可以谈。

    这已经是超低价了,低到齐磊可以为之放弃个人恩怨,和卫光明好好的探讨一下合作的可能。

    但是,越是如此,越要冷静,要思考其背后的用意,这是齐磊从耿大爷那学来的。

    可是想了半天,他终究不是耿大爷,没有人家那么老练。只是觉得反常,肯定有事儿,但具体是什么事儿,齐磊的道行不够,想不通。

    这个时候,齐磊都有找老耿帮忙的冲动了。

    可是,耿大爷毕竟只是刚认识,与齐磊除了生意上的关系,顶多就算是赏识,不好麻烦人家。

    但齐磊又觉得这事儿真不简单,直觉告诉他,弄不好,这里面能掏出大机缘来。

    憋的他实在是难受,都有给章南或者唐爸打电话,搬救兵的冲动了。

    可是,运气这东西,来了是真的挡不住,好巧不巧,老耿大爷今天来了。

    按说,不用来公司了,今天不营业,他那个业主协会也拉不着人了。

    可是,耿大爷贼是贼,却也有着那个年龄特有的朴实,今天是带着东西来的。

    拎了一堆破塑料袋子进屋,一人一袋就开始发,“朋友送的!过年了,给大伙儿分分。”

    打开一看,里面都是晾干的山货,半斤猴头菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。

    这些都是林区的特产,很贵重。别看就这么一点儿,起码一千多块。

    可这对于老耿大爷来说,真不算啥。

    齐磊也不推辞,公司里的人也是千恩万谢,就差没喊大爷威武了。

    对此,耿大爷也是直白,“拿人手短,我可跟你们说,过了年,我那网吧可得给我快着点!还好意思给大爷拖着?”

    周桃等人自无不可,就算没耿大爷的礼物,耿大爷那个网吧也是要提速的。

    倒是齐磊,把东西放在一边,... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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