第901章 谈判（上）

    6景肯定的点了点头，道：“所以今天的谈判在价格上我们还可以略作让步，以此来促使移动尽快展开彩铃业务。具体让步多少由你来把握。”

    杨奉岸道：“行。我明白。”

    别看京城移动和联通的采购订单每支手机的均价都是3ooo元。但是，联通采购的机型中中高端机型的数量较京城移动多一些。因而，景华给京城移动的供货价格实际上是偏高的。

    本来，和移动总部的谈判应该参考这一价格，但既然有手机彩铃业务需要移动合作，让一部分利润给移动总部也就无所谓了。丢了芝麻才能捡西瓜。

    熙悦酒店是一栋二十层高的豪华酒店。椭圆形二层楼高的接待大厅与高耸入云的主楼浑圆练成一体。黄色的大理石地板砖清亮干净。二十四小时的各时区挂钟在前台服务区依次排开。

    随行的一名助理在前台说了几句，很快有一名身材高挑的红色旗袍女服务员带领着6景几人穿过大厅去往酒店主楼之后的园林别墅区。

    熙悦酒店是华夏移动的下属酒店。在酒店之后毗邻着一个园林别墅区。里面二十几栋独立的小别墅都是熙悦酒店的产业，用于招待酒店尊贵的宾客。周宏远就是等在熙悦酒店后3号小别墅里和6景等人见面。

    夏季的下午在青翠的树林遮掩中。顺着洁净的林荫马路步行并不算一件乏味的事情。几分钟后，几人到达一栋仿古的黄砖青瓦独立小别墅前。

    进去之后。别墅的装饰自然是全现代化。周宏远和柳元青和一名白裙女子已经等在富丽堂皇的客厅里。下午之时，光线略显幽暗。华丽客厅顶上的豪华宫灯开得大亮。

    “6少。你好。杨总，你好。”

    “周总，柳总，你好。”

    几人笑着寒暄几句，相互认识。6景还是第一次见到周宏远和柳元青。但是，两人的站位很容区分谁是谁。站位是官场、职场的必备技能。

    周宏远是一名圆脸的中年胖子，神情肃然，笑容很少。当然，这种情况只是针对他的下属。周宏远面对他的时候。自然是笑容满面。柳元青四十岁左右的样子，双目细长，精明强干。握手时很用力。

    周宏远介绍身边身材修长的白裙美女道：“6少，这位是我们公司的小粟，她今天给我们做谈话记录。”

    今天虽然是非正式的场合交流，但涉及到巨大的生意订单，如果有合作意愿，肯定要签备忘录。这将会是后续环节谈判的依据。

    小粟是一名娇嫩白-皙、异常娇俏迷-人的水灵少-妇，妩媚的笑着伸出嫩白的纤手。“6少，你好。”

    6景微笑着和小粟握了握手。美女，在一些场合总是享有特权的。比如，现在周宏远就将他介绍给小粟认识。一般人根本当然享受不到这个待遇。

    服务员很快就送了香茶进来。几人落座之后。周宏远笑道：“我今天约6少见面是想和6少非正式的聊聊移动总公司向景华采购手机的事宜。”

    6景笑着点点头，示意周宏远继续。他中午的时候酒喝得有几分醉，点了一支烟提神。

    周宏远沉吟了一会。却说出一番不相干的话，“6少。我准备让移动尝试着将td-scdma网络商业化。初步的想法是在国内选择一个地区架设td标准的3g网络。具体是哪个地区，多大的范围。还在考察的阶段中。”

    6景讶然的看了周宏远一眼，旋即笑呵呵的道：“周总，你这番话应该向信产部汇报。”

    周宏远笑着道：“6少，我们需要p露电讯的技术支持啊。”

    6景笑着摇头。他没想到周宏远在价格谈判之前先来这么一手。参与td标准的3g网络建设可是政治上正确的事情。联通就没有意愿参与td标准的3g网络建设。

    当然，倒不是说联通就傻了。联通要是真放弃原有的cdma技术基础转向td-scdma标准，说不定在易雄志心中还会减分。

    6景琢磨了一会，道：“和p露电讯合作的事情再说吧。技术方面也要等韩国那里运营一段时间之后才有积累。”

    周宏远听明白了6景的潜台词，别看3g现在喊得响，要有实际动作还得再等几年。

    见阻止6景漫天要价的第一个手段效果不大，周宏远迅抛出第二个手段，道：“6少，关于景华手机采购的数量，经过我们反复的思考、论证之后认为采购22o万台，总计采购3oo万台手机是合适的。”

    3oo万台！6景和杨奉岸同时动容。(未完待续。。)