第六章6

    第两个难点在于钱能不能收回来。一手钱一手货的生意当然好办。还有很多生意常常有1个月～3个月的账期(或者更长)，能不能按期如数回款是个大问题。一个清华大学的研究生毕业后到广东创业，做人造大理石，主要供厨房使用。如果只在本地销售，通路不畅，数量有限；如果发往外地，销量没有问题了，但因为是先发货后给钱，收款就成了问题。他很犯难：不发货，产量上不去，未必能够保本；发货，钱收不到，不是亏了吗?最后他决定冒险赌一把，发货!确实有不给钱的，但90％的人基本守信用。他强调了一句：基本守信用!在催款方面他下了很多功夫。他的判断根据是，80％的人守信用，那行业才能存在；自己只要收回l／3的款项，直接成本就保住了。

    8。战胜创业恐惧的万灵公式

    戴尔·卡耐基《人性的优点》讲了一个抗拒忧虑的万灵公式。公式分下面三个步骤。

    1。问自己：“可能发生的最坏情况是什么?”

    可以肯定，失败了没人会抓你去坐牢。有人担心欠债不还会遭到报复。请用“站在对方的立场考虑问题”原则，如果你失败了还不起，他们会把你怎么样?你担心的常常是你假想的。他们多半会逼迫你，但发现你确实还不起，也不会把你怎么样。我见过一个人，处女创失败了，加工厂把他的几台电脑抱走了。过了几年，他又成功了，才了结那事。

    让数字说话在这里能发挥很大作用。平型关战役**预计我军伤亡当在一、二百人，那增强了他的信心，做出了打的决定。那是基于与国民党作战的经验，现在打的是日本鬼子，因此他没有盲目乐观，而设计了三种作战方案：一是国民党变卦、不来配合的方案，二是围歼不能成功、放敌一条生路，避免两败俱伤的方案，三是万一形势不利就迅速撤出战斗的方案。事实上，战斗结束后，我军伤亡在1500人，歼敌1000余人。如果最初估计的伤亡是1500人，那引以为骄傲的平型关大捷可能就没有了。尽管可能出现大的偏差，由于数字使人看清了形势，信心就增强了，总要冒一些风险嘛。做生意赔个精光的时候很少，所以你不必担心天会塌下来。即使赔个精光，那又怎么样?反正是赤身条条来的，大不了从头再来。

    2。如果必须接受，那就接受。

    损失计算出来以后，你将知道你的选择。如果真的失败，那结果是不能拒绝的。既然不能拒绝，就全部接受好了。犹豫，担心，烦恼，忧愁，彷徨，苦闷，惊慌，恐惧……都改变不了事实，那就全部接受好了。如果大海注定要决堤，你拿胸口挡得住吗?接受事实，然后才能集中精力去考虑如何改变事实。愁苦，心疼，痛哭……凡此种种，都于事无补。一旦你接受，你将发现，你获得了意外的平静，可以睡个好觉。很多大人物遇到危难时能够镇定如山，正是这般功夫造就。

    3。镇定下来，想办法改善。

    接受事实以后，情绪就平静下来了。那时你会干什么呢?自然是考虑如何改善。经过努力，是可以把损失减到最小的，甚至可能起死回生。松下幸之助如果不镇定，慌里慌张就放弃，能等来电扇底座的订单吗?即使注定要失败，你可以失败得很光彩，失败得井然有序，就像高明的军事撤退一样。在这样的心境里，往往能找到新的创业思路。失败之后的发现充分证明了这一点。

    万灵公式的本质，是帮助人保持镇静。惟有冷静，才能想出良策。佛家云，由静入定，定能生慧，一个道理。

    如何主动发展创业胆量?

    跟主动培养创业企图心一样，创业者要学习如何主动发展创业胆量。胆量是紧随创业企图心而来的，在培养创业企图心的同时，就慢慢发展了创业胆量，这就是本书最重视创业企图心的理由。当你决定选择创业时，你就知道自己要去面对经济风险。这是一种挑战。我们过惯了稳定、平静、没有任何风险的生活，现在却要来一个大转弯。

    这里要问一句：我们确实有过一种没有风险的、平静而稳定的生活吗?显然不是，1840年以来中国急剧变动的社会事实证明了这一点。既然如此，为什么不从被动创业转变为主动创业呢?

    俗话说，兔子急了也会咬人，狗急了也会跳墙。我们是人，我们就不能像动物那样，事事出于逼迫才想到改变，我们要学会主动去适应自己的变化，主动去面对经济风险。诚然，对经济失败的担心确实不容易克服，但我们可以主动选择。生存还是毁灭，它不仅是一个值得思考的问题，更是一个可以选择的问题。人之为人的本性，就是自由，勇敢，坚忍。

    前面提到的方法，大都很容易执行，为什么不向他们学习呢?跟成功者相处，他们会教给你成功的办法。