第三章3

    但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。

    太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。

    赵普还有类似的故事。

    某位官吏按政绫已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。

    但赵普出于公心，不计皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。太祖拗他不过，不得不勉强同意了。

    太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样?”

    赵普面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”

    也就是说，您虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。

    赵普紧跟在后面，到后宫皇帝人寝的门外站着，垂首低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。据说太祖很为感动。

    另外，平常说话办事中还有一种较好的办法，叫“泡蘑菇”，也属这个范畴。就是不管对方答应不答应，采取不软不硬的蘑菇战术，不达目的誓不罢休。即不怕对方不高兴，在保证对方不发怒的前提下，让对方在无可奈何中答应自己的要求。但使用这种方法要适度，就是说想“泡蘑菇”，不仅要能“泡”，还要会‘‘泡”。换言之，“泡”，不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。

    某市保险公司张科长到一个乡开展保险业务，因群众对保险工作性质不

    了解、怕吃亏，不愿参加，其中村长最为固执。张科长决心攻下这个堡垒，

    他天天跑几十里去向他们宣传、动员，村长怕见他，就躲着走。一次听说村

    长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房，他骑车追了去，车子一放，袖子一挽

    就干活。干完活还和村长磨。

    为了找一个长谈的时机，张科长干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站两个钟头，村长起床开门愣住了，见张科长淋得像落汤鸡，便一把将他拉进屋里说：“张科长，你就别‘泡’了，我们参加还不成吗?你这种精神头，就是‘上帝’也得举手投降!”

    村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。

    但需说明的是‘‘厚脸皮”绝不是不要脸，所以不管“泡”也好，还是

    “厚”也好，都要有度，度是办事成功的标尺。

    6。东攀西靠好成事儿

    ——求人办事攀关系的说话技巧

    常言道：是亲三分向，是火热其灰。早认识一天就会比陌生人强得多。更何况大凡彼此认亲者都有认亲的纽带，而这种纽带最起码的条件便是志同道合，不然这种亲便攀不成。如三国的刘关张，就应数这一类。是共同志向的纽带把他们连在一起。然而攀亲只是扩大力量或巴结权贵的一种手段，刘备的称号为刘皇叔，说开了也只是拉大旗做虎皮，为自己撑门面而已。

    其实，利用缘情，巧于攀亲，达到为自己办事的目的，并不是当今社会的产物。民国大军阀曹锟的最初发迹就是靠千方百计攀亲爬上去的。

    清廷批准袁世凯编练新建陆军后，曹锟投入袁世凯的帐下。此时袁已成为慈禧太后十分倚重的人物，曹锟只当了一个小小的管带。他清楚地知道，要想升迁，非得依靠袁世凯不行，曹锟庆幸自己以前东游西走的贩布生涯，在那个时候，他已学会了一套善于吹拍、见风使舵的本领。可光会拍马还不行，苦于没有见袁世凯的机会。