第1541章：还是要自力更生

bsp;   按照西蒙的提议，锦书专门组建了一个周边产品设计团队，过去一个月，只是从欧美购买各种影视周边产品拿回来作为参照，就花了几十万人民币。

    模仿参照的效果非常不错，做出的各项成品，不只是这边，让人送去了美国一些，那边都表示了相当的肯定。

    最终，四部电影的正版周边在10月1日这天发行。

    提前进行了很大规模的造势，锦书与中影联合，拉上了上百位国内有头有脸的影视从业者，一起呼吁公众支持正版，央视还在旗下包括《新闻联播》在内的多个节目里对这件事进行了报道，再加上报纸、网络等各个渠道的广泛铺垫，也算人尽皆知。

    此时，陈晴再次问起，吴山霖也来了精神，说道：“具体的数据，我们没办法向好莱坞那边那样每周精确给出，不过，前十天的话，我们这两天大致统计了一下，四部电影，总销量大概有46万套，其中《致青春》最受欢迎，占了27万套，这说明一部电影在院线上映结束后尽快发行周边还是很重要的。流水的话，大概1500万左右。”

    吴山霖说完，包括陈晴在内大家都忍不住心算起来。

    这确实是一份非常亮眼的数字。

    十天创造1500万流水，如果维持下去，一个月就能有4500万，一年少说也是4亿到5亿的规模。

    这还只是锦书一家。

    更何况，还只是四部电影。

    其他各大国有制片厂发行的正版音像制品，受到这一次官方推动支持正版的联合呼吁以及大规模营销影响，全部加起来，销量与锦书持平应该不成问题。

    两相结合，就是10亿人民币的年进账体量。

    如果这份业绩能够维持下去，相比曾经被正版冲击到整个产业几乎可有可无的程度，相当于当下国内年票房体量一半的收入规模，已经是非常可观，至少也能让各家电影公司多一个营收来源。

    当然，只是想想。

    因为产业太拉胯，目前也没有什么具体的统计，到底多少，没人知道。

    锦书这边，重点还是要关注自家的平台，至于其他，实在不能抱太大期待。说句有些诛心的话，别因为眼红这边做的太好，跳出来拖后腿，就足够了。

    陈晴大致盘算了一下，也非常满意，不过，她还是很快注意到一个问题：“销售46万套，进账才1500万，平均稍稍超过了30块一些，就是说，大部分人购买的还是基础版本，对吧？”

    锦书这次总计为四部电影各准备了五种套装。

    最便宜的是19块钱，双碟VCD基础版本，配送很值得收藏的塑料包装盒以及随机签名海报，另外还有一只能够装在包装盒内的电影主题圆珠笔，制作成本超过1元，比市场上零售价格才几毛钱的圆珠笔要精致很多，还是电影主题，随机刻有电影台词或主演画像，很拿得出手的小物件，零售的话，两块钱都买不到。

    接下来，依次往上，最高是99元的铁盒套装，电影碟片和原声磁带外，还有角色玩偶、T恤衫等各种周边。总之，虽然价格高达99元，但因为第一批的制作量很少，其实反而是最物有所值的，锦书这边根本就不赚钱，大概能够挤出的两成毛利全都让给了渠道。

    哪怕将来销量逐渐增加，平均成本下降，按照某人定制的策略，这些顶级版本还是不会赚钱，属于打品牌赚吆喝的那种。

    相比起来，反而是基础版本，即使也精心制作，毛利还是能够达到四成左右，锦书和渠道各占一半。不过，即使收回一些资金，按照既定的策略，未来几年还是会全部撒下去，培养市场。

    陈晴发现这个问题，吴山霖也没有否认，笑着把其中关键解释了一番，最后道：“精装的版本销售比例小，其实恰好对我们有利。最近大家也反应过来，这些昂贵的精装版本，类似于负责树立品牌，50元以下的基础版本才是走量的主力，毕竟当下国内的消费实力就是如此。”

    陈晴听吴山霖解释过，笑着点了点头，显然很是满意，说道：“有其他问题的话，可以找我。”

    吴山霖道：“现在就有一个问题啊，陈总，我们拥有的版权还是太少了。”

    陈晴弯起嘴角：“这个我可没办法，只能你们自己去增加制片产量，毕竟锦书可没有引进外语片的资格，未来很长一段时间，大概也不会有这种可能。嗯，说起这个，香港那边，你们可以试试，上次的政策，港片享有内地电影同等的地位，只是需要和内地发行商合作，这恰好是锦书的优势。”

    吴山霖点头又摇头：“我了解过，不太能行得通，香港电影的尺度，陈总你是知道的，能通过审核的不多，而且，这几年香港电影衰退，好片子也没有多少，再加上盗版……”

    说到这里，吴山霖再次摇头。

    陈晴耸肩：“这样，锦书还是要自力更生。”

    大家一起苦笑。

    当下，事情也只能如此。