第1527章：市场是培养出来的

对面姑娘，稍微斟酌，说道：“比如你们买一件衣服，你是想买到一件尽可能独一无二的，哪怕多花些钱，还是满大街都是一样风格的？”

    莫五菱莫名腼腆笑了下，还是道：“或许，前者吧。”

    其实衣服这种事，她无所谓的，不过，也知道，他需要的就是自己所说的答案。而且，他这么一类比，她也大概明白过来。

    西蒙道：“就是这样，我刚刚说过，你们首先要拉拢的，是愿意消费正版同时也有能力购买正版的一批用户。但，怎么拉拢他们，难道就只是做一些和大街上那些盗版光碟一样的正版产品，然后等着他们来买？这样的结果是，或许有人会买，但更多人，对比一下自己在大街上看到的，即使他们不去买盗版，也会本能觉得，这样的正版，买不买也无所谓。而另外一些潜在的正版消费群体，就更是如此。因此，如果想要他们购买，就必须让他们觉得，自己买到的正版产品，是与众不同的。”

    两个姑娘这次一起点头。

    女侍这时又送来了几道菜，都是这边现捞的海鲜，三人稍稍停顿片刻，西蒙尝了尝最新送上香味浓郁的奶油贻贝，又喝了一口红酒，才接着道：“而且，你们要明白，有能力且愿意花费几十元人民币购买正版光碟的，其实也不会太介意价格再翻一番，关键要让他们觉得物有所值。这就需要你们从外包装就开始花心思，比如最外面的盒子，或者做成铁盒，或者说最高档的硬纸盒，关键是哪怕一个空盒子摆在那里，也要让人觉得很上档次，同时，装碟片之外，还能当收纳盒使用。再说赠品，同样必须花费足够的心思，以及成本，比如《致青春》，其中几位角色应该都很受欢迎吧，那就专门做一批他们的人偶手办，陶瓷的最好，塑料的也行，看条件。偷偷告诉你们，好莱坞这边，做角色人偶，通常是要给演员分红的，但你们那边，肯定不用，也别告诉他们。”

    两个姑娘顿时一起笑起来。

    奸商。

    西蒙也笑笑，继续道：“再就是，海报，同样要专门拍摄，尽量不要偷懒直接使用电影上映时的宣传海报，另外，可以再加一个噱头，签名海报。”

    任景兮立刻发现问题：“签名的话，哪怕这些正版只卖出一万套，也能把几位主创签到手废掉吧？”

    西蒙没有立刻提点，而是循循善诱：“那就想想该怎么解决，既要签名，又不会把手签废掉。”

    莫五菱顿时飞快转起小脑瓜。

    可惜旁边的任景兮已经反应过来：“随机。”

    “聪明，”西蒙点头，说道：“一个是随机的直接签名，另外，也可以印制签名，不过，嗯，这就显得没诚意了，还不如随机，总之你们看情况自己考虑。”

    “嗯。”

    “再有，”西蒙接着道：“现在还是夏天，恰好可以做主题T恤。这个其实可以零卖，也可以选择是否附带赠送。另外，电影的原声磁带，直接搭配销售也可以，同样算是正版，再做一个精美的歌词本。还有，钥匙链，铅笔这类的小物件，关键要印上电影的标记，以及，还是最关键的，通常情况下，消费赠品的质量都会很差，但你们必须反其道而行，把质量做到最好，好到从市场上根本就买不来。”

    莫五菱附和地点着脑袋，只是内心再次咋舌。

    还是刚刚那个问题，又是海报又是人偶又是T恤的，加起来，肯定很贵啊。

    任景兮同样在点头，却已经打定主意：“我回去立刻和吴总他们讨论这件事。”

    西蒙最后提醒道：“正版用户想要的是与众不同，但同样也可以分出档次。比如最低一档的，其实只需要一个盗版市场上没有的精美包装盒，再附送一张海报最多加一个小挂件就足够。最高一档，我们刚刚说的，都可以加上。另外，关于周边，其实也可以零卖。但同时，你们也要把零售的版本与赠送的版本区分开来，不是说质量上的区分，而是设计上，这样就能保证两方面都是独一无二的。最后就是，开始的几个项目，或者，接下来两三年时间，都不要想着赚钱，哪怕能赚钱，都不要赚，如果有额外盈余，就直接投入到营销或者渠道当中，乃至主动补贴一下，关键是要把用户的消费习惯培养出来。只要市场培养出来了，以后就会有很多年的细水长流。”

    两个姑娘又是一起点头答应。

    这样边吃边聊，一顿饭花了一个多小时时间。

    再然后，吃过晚餐，某个家伙就直接翻脸赶人，好吧，主要是莫五菱这么觉得，某人主动让女侍带她们去了附楼客房。

    哼。

    然后肯定是要和下午的那些妖精们胡天胡地了。

    花心大萝卜！

    不过吧，某人还算有良心，考虑到她们下午玩枪时震到了肩膀，还派了按摩师过来，在这边一个室内浴池里帮她们进行了推拿。

    完事后果然好了很多。

    直到深夜十点多钟，客房大床上，两个换上了睡衣的姑娘面对面躺着，聊了一些琐碎，看任景兮已经眯起了眼睛，还是精神的莫五菱就主动开口：“哎，你说他现在在干什么？”

    任景兮睁开眼，闪了闪长长的睫毛，突然勾起嘴角：“你问的这个，不是‘什么’的问题，而是‘谁’的问题。”

    莫五菱怔了下，随即脸色微红地伸手挠过去：“啊，任景兮，你怎么越来越流氓了啊。”

    任景兮哈哈笑着，奋力反抗。

    可惜这次莫五菱真的有些恼羞成怒，逮着任景兮腋下使劲挠痒痒，让任景兮差点笑岔了气，最后求饶都不管用。

    直到任景兮使出了杀手锏。

    当闺蜜一双微凉的唇突然吻上自己，怎么也没想到会有这么一招的莫五菱顿时僵住。

    这个……犯规啊！