第1373章：玩的就是人心

>     其中买断价格大致参照了国际市场的买断标准，69美元，按照当下重新稳定道8.6左右的汇率，相当于593元人民币。

    大概低了200块的价格，一方面是参照，一方面也要适应国情，毕竟当下国内很多人一个月的工资也不到500块。399元这个数字，比400缺一角，也是相当的国际化标准。

    另外，这样一款游戏，也不可能毫无缓冲地直接收费。

    江南互娱这边制定了一整套的优惠方案。

    首先，游戏本身的优惠，最新注册用户，前七天完全免费，七天之后，通过一些官方任务，诸如协助推广之类，非常简单，每天可以获得最多两个小时的免费游戏时长，持续到第30天。

    30天之后，再想玩，就需要付费。

    此外，还有与国内第一款在线支付工具易付宝的合作推广。

    用户在工商银行办理专门的网银卡，激活易付宝账户并且进行游戏账号绑定，将可以获得一张价值25元的免费月卡。

    这份收费模式，乍一看，明显存在漏洞。

    用户注册一个账号，免费畅玩七天，到期之后再换一个，不就又能继续七天，以此类推，是不是等于永久免费？

    这边当然不是想不到。

    解决问题的方式其实也很简单，账号升级体系，以及各种各样只针对付费用户的勋章、道具等等设定。

    说白了，还是利用人性当中根深蒂固的虚荣心。

    免费玩，可以，但一个账号，七天之后，或者最多30天，就只能作废，你在游戏里积累的各种成绩啊，甚至包括一些好友，全都失效，更何况，别人付费之后可以获得各种各样鲜亮的道具，各种徽章，各种时装，各种在游戏当中醒目的头衔。对比起来，免费玩的，除了能玩，什么都没有。

    怎么可能甘心？

    更何况，买家永远都没有卖家精。

    这样一个BUG，其实也能大幅提高《反恐精英OL》的人气。

    任何网络游戏，如果没有人气，缺少玩家，结果才是最糟糕的。因此，这边其实根本不担心玩家会一直白嫖。就像曾经，同类型的射击游戏，几乎等于完全免费，玩家能够消费的只是一些时装勋章之类，依旧能够大赚特赚。

    为何？

    玩的就是人心。

    这次的《反恐精英OL》也一样。

    设定这份方案之前，江南互娱团队就有过评估，游戏进入正轨之后，只要免费玩家的比例低于90%，这边就能实现营收平衡，相应的，付费玩家每高一个点，对于江南互娱来说，就是盈利。

    90%，看似又超出普通人想像的一份概念。

    实际上，网络游戏本就是暴利产业，曾经中国国内的网络游戏，毛利普遍都在70%以上，可以想见是多么赚钱。

    江南互娱的会议室内。

    大致向莫一菱这个外来者介绍了一下游戏的收费模式等细节，韩悟就提及了已经激活的27.2万用户的具体数据。

    出乎莫一菱的预料，27.2万人当中，只是这三天时间，已经拥有19%的用户进行了付费。

    这其实就意味着，哪怕经历第一个月最密集的免费期之后，接下来，即使《反恐精英OL》的付费用户比例不再增加，也足以产生利润。

    低头又翻了下手中的资料，莫一菱到底有些忍不住，问道：“小韩，你确定是19%？”

    “没错。”

    韩悟点头，吩咐工作人员几句，本来一直显示着用户等数据的投影银幕换成了另外一张表格，上面显示付费用户的分布状况。

    莫一菱看过去， 19%的付费用户，大概5.1万个，其中数量最多的一个是易付宝免费月卡用户，占据了大约2.3万人，随后，1.5万人是周卡付费用户，再然后，又出乎预料，有8000用户，选择了永久买断，这让莫一菱小小感慨了一下，国内真是不缺有钱人，399元一款的游戏，说买就买。

    不过，再想想，永久买断，对于江南互娱这边，看似能一次性获得大笔资金，但，显然不算是长久之道。

    前三类付费用户之后，剩余大概5000人，才是正常的时长付费和月卡付费。

    大致看过，莫一菱下意识就问出来：“不是说有一个星期的免费时长吗，怎么这么多人付费了？”

    韩悟微笑着解释道：“因为免费用户和付费用户的体验是完全不同的，我们有很多道具，还有一些升级体系，都只有付费用户才能使用。莫区长，或许，您私下里也可以试玩一下，就能明白了。”

    莫一菱只是微微点头，又指着第一项：“易付宝的免费月卡，也能算付费吗？”

    韩悟再次点头，说道：“是的，首先，这是易付宝与我们合作的一次推广，易付宝会支付我们一半的费用，我们自己承担一半，但依旧是赚钱的，而且我们还能通过这种合作获得易付宝的服务佣金优惠。其次，相比购买实体点卡，易付宝付费会更加便捷，这也就意味着，相比这张表格中的其他，易付宝免费月卡玩家，对于我们而言反而是最有价值的一批用户，因为在一个月的免费月卡到期之后，这部分人很大可能会选择继续付费，具体比例，要等一个月后才能知晓，不过我们对结果非常乐观。”

    莫一菱想了想，也很快明白过来。

    再次看了眼投影银幕，莫一菱又问了一个说起来也是最关键的问题：“对了，你们的……收入，过去三天，多少了？”

    “我们称之为流水，”韩悟解释一句，接着顺畅地给出了一个数字：“一共362万，不过，其中319万是一次性买断的用户，说真的，这有些出乎我们的预料，但总的来说是一份非常出色的成绩。”

    三天362万人民币进账，平均每天100万，哪怕是一次性买断的用户大幅拉高了数据，可能无法持续，莫一菱还是感到意外。

    太赚钱了。

    即使接下来买断收入减少，让平均营收下降一半，一年时间，这款游戏也能进账接近两个亿。

    更何况，莫一菱也能看出来，当下的三天数据，只是一个开始而已，想想《反恐精英OL》在海外市场的火爆程度以及国内到年底将超过3000万的网络接入用户基数，一年两亿，绝对是非常保守的估计，再翻几倍达到一年10个亿都不是没有可能。

    这还只是江南互娱的一款游戏。

    而江南互娱显然不会只发布这一款游戏，只是她知道计划中的，就已经有三款。

    对于莫一菱自己而言，更关键的一点在于，真如此发展下去，江南互娱绝对会成为区里的一个纳税大户。

    这可是她的政绩。