第三百七十六章 存货和赠品

;   秦阳端着自己的酒，提着自己的酒瓶，走到了那三个男子的一桌：“几位大哥，刚听你们说这宏光食品厂要倒闭了吗，我有个亲戚也在里面，我今年大学刚要毕业，还说准备去宏光找工作呢？”

    “东西都卖不出去，全部都堆在仓库，厂里已经基本停工了，人都是闲着的，哪里还需要招人，小伙子，对面的汽车配件厂倒是在招人，你可以去试试。”

    “真的吗，是哪家啊？”

    秦阳一边问着，一边顺势坐了下来。

    秦阳很快的就融入了这几个人的话题圈子，在他有意无意的话语带动下，整个厂子目前的职工人数、生产状况甚至工作氛围，人心浮动，他都了解得一清二楚。

    龚剑在旁边那桌看着这一幕，嘴角微微的翘起了几分，自己老板的这个外甥挺有趣的。

    从今天见面到现在，他表现出了和他年龄完全不匹配的成熟，不说别的，光是这带动话题聊天的本事，就不是谁都有的，看上去四个人在那很随意的聊天，甚至感叹，埋怨，但是实际上完全是秦阳一个人在控制着话题的走向。

    秦阳很大方的加了两个菜，再加了一箱酒，等到夜宵吃完，已经是两个小时以后了。

    秦阳把这三个男人的账一起结了，回到了龚剑的对面坐了下来。

    “表哥？卖保险的？”

    龚剑脸上有着几分忍俊不禁的笑容，毕竟龚剑一身西装，确实不像在附近企业里上班的人，所以秦阳随口就说他是自己的表哥，是个卖保险的，今天经过这边，顺便来看望自己的。

    秦阳笑笑：“没办法，谁让你的穿着打扮看上去这么精英？”

    龚剑举起酒杯抿了一口：“我也可能不是卖保险的，可能是卖房子的！”

    秦阳举起酒杯和秦阳碰了一下，哈哈一笑：“不管怎样，至少对厂子的情况基本有所了解了……你觉得如何？”

    龚剑沉思了片刻：“这家厂子的基础设施条件和位置都不错，只是他们要转手厂子，要求是连同那些罐头，听起来那些存货可不少，这些罐头对于我们来说并没什么用，买一堆销售不了的东西，这不符合我们的要求。”

    秦阳笑笑道：“这个问题我已经考虑过了，这些罐头确实很多，可以说堆积如山，我们确实要付出很大的成本来收购这些原本对我们没任何作用的罐头，但是我们生产的秘制三元汤其实和罐头性质上差不多，所以完全可以采用赠品的方式，把这些罐头给消化掉。”

    龚剑皱起了眉头：“赠品？”

    秦阳笑笑道：“是的，赠品，我们的产品是新产品，即便有运营和推广，市场对我们的认可度肯定也不会高，那如果我们搭上足够份量的赠品呢，爱贪小便宜的人，可不是一个两个……”

    龚剑有些迟疑的说道：“采用赠品的方式固然可行，但是会极大的增加运营成本，前期甚至没有任何利益，甚至亏本，而且赠品完结之后，消费者是否还会购买，又是一个问题……”

    秦阳自信的说道：“不管是冲着赠品还是产品，消费者选择秘制三元汤就说明他们确实有这方面的需求，只要使用了秘制三元汤，他们就一定能感受到秘制三元汤带来的改变，我有足够的自信，这群人中很大一部分都会再次购买秘制三元汤，成为我们第一批忠实用户。”