第974章 撬墙角

帮你引荐，不过先说明，我只负责引荐，至于您能不能达成你的目的，我是不敢保证的。”

    陈耕也没指望霍华德·贝克能够做到这么多，他点点头：“您只需要负责帮我引荐就好。”

    虽然自己也可以直接让人和阿伦·E·保尔森联系、表达要上门拜访之意，但大家都是身价不菲的富豪，但从财富的总值上来说，阿伦·E·保尔森比自己还要差一截，自己主动上门拜访？那也忒跌份儿了好不好。

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    虽然阿伦·E·保尔森对陈耕的邀请有些诧异，但很快，他就痛快的答应了。

    毕竟，虽然此前两人从未打过任何交道，但对于阿伦·E·保尔森来说，能够认识费尔南德斯·陈这位在美国如日中天、甚至比自己还要富有的年轻人，当然不是什么坏事。

    借着一次高尔夫活动的时候，两人很“凑巧”的见了面，然后很自然的坐在一起聊了起来，聊了几句，陈耕也没跟阿伦·E·保尔森废话，说明了自己的意图：希望将商飞集团生产的“tay”系列发动机出售给阿伦·E·保尔森的湾流集团，并且可以为湾流II和湾流III的老客户提供从“spey”MK511发动机升级为更省油、推力更大的“tay”MK650发动机的有偿增值服务。

    “费尔南德斯先生，您知道的，我们与罗尔斯·罗伊斯有着很多年的合作历史了，”阿伦·E·保尔森没说拒绝，也没说同意，而是皱起了眉头，表示自己很为难：“从1973年开始到现在，罗尔斯·罗伊斯公司一直都是我们湾流航空的唯一发动机供应商，您这……”

    言外之意，你这让我很为难啊。

    为难？

    是为难而不是拒绝？

    听着阿伦·E·保尔森的话，陈耕就笑了：“毫无疑问，罗尔斯·罗伊斯是一家伟大的公司，而且，保尔森先生，您与罗尔斯·罗伊斯的友谊能够维持这么多年，这让人非常羡慕、也非常值得尊敬，不过恕我直言，在罗尔斯·罗伊斯公司将更多的精力和注意力放在了更大推力的‘遄达’系列大型涡扇发动机以及窄体干线飞机上面使用的100KN至130KN之间这个中等推力的大涵道比涡扇发动机上面之后，投入在‘spey’系列和‘tay’系列发动机的关注已经远远不够了。

    作为一家发动机供应商，罗尔斯·罗伊斯应该为客户提供更省油、更节能、更环保、维修周期更长的发动机，显然，他们在RB211系列和‘遄达’系列上面做到了，在IAE系列上面也做到了，但在市场越来越萎缩的50KN至65KN这一推力区间的中小涵道比涡扇发动机领域，罗尔斯·罗伊斯公司却几乎已经放弃了，完全是在吃老本……

    保尔森先生，很不幸的是，湾流公司的产品，需要的推力似乎正在这一区间。”

    阿伦·E·保尔森耸耸肩：“您说的没错，不过‘tay’系列发动机的大修周期已经可以做到3500个小时，对于使用频率并不是很频繁的公务机来说，我认为这个大修周期完全足够用了。”

    不同于每天要飞十几个小时、高强度使用的民航飞机，公务机的典型年使用时间也就是200至450个小时左右，即便是那些公务机租赁公司的飞机，年使用时间也不会超过1000个小时，使用强度远比民航飞机的使用强度低的多，在这种情况下，湾流IV上面使用的‘tay’MK611系列发动机的3500个小时的大修周期其实足够用了……如果要对“tay”机型技术研发，增加“tay”系列发动机的维修周期，必然要加大投入，直接结果就是会增加发动机的研发成本，继而带来更高的售价，对于湾流航空这种定位的公司来说，其实并不合算。

    “当然，您说的没错，”陈耕笑眯眯的点头：“但如果我的公司生产的‘tay’系列发动机，不但大修周期可以达到4200个小时、同时售价只有罗尔斯·罗伊斯公司原产‘tay’发动机的95折呢？”

    听到陈耕这话，阿伦·E·保尔森顿时就有点淡定不能了：“费尔南德斯先生，你确定你说真的？”

    对于湾流宇航来说，如果自家使用的“tay”MK611系列发动机因为一些乱七八糟的原因导致价格上涨，那当然是不合算的，但如果这款发动机可以做到在寿命更长的同时还可以更便宜，那就值得阿伦·E·保尔森关注了：大型豪华喷气式公务的竞争也是很激烈的，如果费尔南德斯·陈提供的发动机可以做到大修周期更长，这对于湾流航空来说就是一个不小的宣传卖点。

    陈耕耸耸肩：“这个，您应该不会认为我会撒谎吧？”

    “哈哈……”

    阿伦·E·保尔森顿时笑了起来：费尔南德斯·陈说的没错，以他的身份、地位，他怎么可能在这种小事上撒谎？而且话说回来，就算他撒谎了又怎么样？且不说双方是否会达成合作，就算真的最终达成了合作，湾流航空也一定会对他的公司的产品进行严格的检测和检验的，如果在这个环节被检查出了他费尔南德斯在撒谎，丢人的可是他。

    “好吧，如果是这样的话……”阿伦·E·保尔森开出了自己的加码：“88折，6个月的账期，如果您同意这两个条件，我们就可以签合同了。”

    88折外加6个月的账期？

    陈耕心中哂笑一声：想什么好事呢？

    “这不可能！”陈耕干脆利索的拒绝了：“虽然我不知道湾流航空与罗尔斯·罗伊斯公司之间达成的账期是多少，但是……”

    望着阿伦·E·保尔森，陈耕的语气很平静：“3个月的账期，价格92折，如果您同意，我们随时可以签合同。”

    三个月的账期，外加92折的价格？

    阿伦·E·保尔森的眉头皱了起来：罗尔斯·罗伊斯的账期也是三个月，而且价格只有92折扣，这让他有点不甘心……