第56章：爱情不奢侈

    我将自己对这次促销方案的一些零碎的想法在大脑里整理了一遍，随即对方圆说道：“这次的促销方案，我们可以跳出常规思维，我的想法是，除了8个国际一线品牌，其他的普通品牌依旧按照以前的促销手段去做，就是简单的打折，送赠品，这个我们没必要花太多的心思，时间上也不允许我们将精力过于分散。

    方圆点头说道：“你的意思我明白，我也认可你的想法，这次的促销活动主要还是为了凸显我们顶级百货的形象，促销方案的重心应该围绕8个国际一线品牌开展，谈谈你打算怎么整合这8个一线品牌来做这次的促销方案。”

    我想了想说道：“咱们宝丽百货这8个一线品牌包含了几乎所有生活用品的类别，有服装，包包，手表，珠宝……这种包含是我们的优势，也有利于我们进行搭配促销。”

    “怎么个搭配法？”

    “首先我们要给消费者在主观上创造足够的购买动机，当然促销是刺激购买动机的一个重要手段，但这不够，我们还要在心理层面进一步去刺激他们的购买欲望。”

    “你继续说。”

    “咱们首先对市场进行细分，能够购买奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士里面也有职业区别以及财富差异。”

    方圆点头说道：“是的，购买奢侈品牌以女性为主力，这些女性要么是公司的顶级精英，要么是富家女，或者……”

    “或者被包养的小三！”我代替了方圆说了出来，从事百货行业多年，我们对目标消费群体已经有了一套很具体的划分体系，说来讽刺，我们曾经研究过宝丽百货奢侈品牌的消费结构，公司高管约占20%，富二代消费约占30%，剩余的50%基本上是非正常购买，所以经常会在高档购物场所看到年轻貌美的女性携成功形象的男人走进奢侈品牌店，当然这只是我们做的一个内部调查，不具有官方性和权威性，但也足够说明问题。

    “怎么，你是打算以这个为切入口吗？”方圆一针见血的问道。

    我点头，道：“没错，你知道这类女人，她们在感情上长期缺乏安全感，她们需要一种寄托，哪怕这种寄托是虚假的，她们也会觉得安慰。”

    “所以，你的促销主题是？”

    “爱情不奢侈……活动期间，该给的折扣照给，同时只要以爱人身份在奢侈品牌店购买产品的，我们将赠送我们百货的纪念版会员卡，第二年活动时，如果这对情侣还在一起来我们百货购买奢侈品，那么我们将往他们的纪念版会员卡里返还现金，第二年返还购物的10%，第三年递增到15%，第四年递增到20%，这么做一来可以增强消费的延续性，二来让这些消费者得到心里和物质的双重补偿，其实那些女人，倒不会真的在意所谓的现金返还，她们在意的是一种心理安慰，她们也希望有爱情，希望爱情能够长久。”

    方圆在沉默中思索这个想法的可执行性，许久对我说道：“这个促销思路我基本认可，但是能不能操作，我们还需要再开会做一次集体探讨。”

    我点了点头说道：“行吧，听你安排。”

    方圆开玩笑说道：“昭阳，看来你对女人的心思不是一般的了解嘛，如果你对那类女人的判断没有错的话，这次迎战卓美的促销战略一定会大获成功的。

    我没有言语，但对于那类女人的了解，是这些年泡夜店生涯所赐予我的，至于能不能以她们的心理特征作为商业行为的依据，我暂且不知，如果有幸被公司采用，那么市场会最终验证的。

    ……

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