第1004章 心灵鸡汤

/>     “我问你，买房子的时候售楼小姐为什么不会只带你去看你挑选的户型，还会带着你去看几套让你一看就完全不满意的户型？”叶雪芙道。

    “多一种选择就多一些把房子卖出去的机会啊。”叶筱夭道：“当然会把所有户型都给客户看，客户才会有更多的选择。”

    “错。”叶雪芙摇摇头：“如果你看一些关于这方面的书籍你就会明白，这其实是一种心理学。”

    叶筱夭错愕的看着姐姐：“卖个房子还搞心理学？太夸张了吧？”

    “一点也不夸张，真正的销售精英是为了让一个性价比较差的房子作为锚点，这样你再去看自己选择的房子，一定觉得自己的眼光和选择特别好。这种时候人的心理就会产生变化了，就会觉得自己买了就赚了，而不是销售忽悠。”叶雪芙道。

    叶筱夭恍然大悟，还真别说，的确是这个道理呢。

    “我再问你，如果说一个汉堡是八块钱，一杯汽水三块钱，然后一份汉堡加汽水的套餐是十块钱，你会怎么选择？”叶雪芙又问。

    “当然选套餐了。”叶筱夭道。

    “是不是觉得省了一块钱？”叶雪芙笑了笑。

    “的确是省了一块钱啊。”叶筱夭惊讶道：“八加三难道不是等于十一吗？”

    “汉堡的八元定价和汽水的三元定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点了，而以它作为参照点就会觉得十元套餐很划算。”叶雪芙道：“可事实上卖汉堡的人就是想要让你买套餐才这样定价的，因为他一个汉堡或许才赚你两块钱，而那一杯饮料就能赚你一块八，所以你买套餐他赚的更多。”

    叶筱夭这下还真有点服气了呢：“这就是……经济学的原理？”

    “没错啊。”叶雪芙点点头：“这可不是没有道理的。”

    “的确有道理。”叶筱夭点点头，尤其是快餐店里的饮料，卖的那么贵，利润肯定超级大的，但是因为有了套餐，才让买饮料的人多了。

    如果没有套餐只有单点的话，或许有不少人是不会选择饮料的。

    毕竟“肯麦德当基劳”这类快餐店里一杯五块钱的可乐在外面才卖两块钱一瓶，而且外边一瓶也不会兑水加冰，他们还兑水加冰呢，一块都不值，加进套餐就能翻好几倍的赚。

    这确实就是经济学的原理啊。

    “行了姐，我可没有那方面的天赋。”叶筱夭摇摇头：“我还是想点别的吧。”

    “还有，比如你今天说要去犇羴鱻的事情，如果你能多看一些书，就会更客观地去思考一件事。”叶雪芙笑了笑：“说实话，一个人想要做到客观是很难的，我们都是主观而自私的，但是读书多的人会刻意让自己抽身出来，站在一个客观的角度去审视问题。”

    “这又是什么道理？”叶筱夭今天对姐姐可真的是刮目相看了。

    叶雪芙摊手道：“因为在带有强烈情绪，或与自身利益过分相关的时候，人就会戴上了有色眼镜去审视问题。但读书越多就越有勇气，才会主动去摘掉这副有色眼镜，因为你知道它正在蒙蔽你的双眼。”