第一千九百二十九章 外卖员

    华灯初上。

    已经是下班时间，首尔这座城市也变得更加热闹喧嚣，尤其江南区，五颜六色的灯光交汇，编织出一副迷离的夜景，街头到处都是成群结伴的朋友或者嬉戏打闹的情侣。

    韩国男人习惯在下班后聚餐喝酒，如今很多女性也被传染，而且经常一个晚上喝好几场，喝完这场马上就去赶下一个场，偶尔还会有喝完后睡在街头的情形。

    清潭洞的办公室中，朴志勋还在忙碌。

    一旦进入工作状态，就会不自觉一直把下班时间向后推迟。

    在梳理投资业务。

    如今的My投资基金在全球都赫赫有名，投资的“独角兽”初创企业就有十几家之多。

    所谓“独角兽”是指估值在10亿美元以上的创业公司。

    而且，这其中很多家都是潜力极大的那种，比如Slack、Adyen、Lyft、Stripe、Spotify等等，很多都是烧钱比较厉害的公司，尽管估值一直在上涨，但在上市之前，压力都很大，很有可能因为一条或真或假的报道就会被外界唱衰，又或者创始团队弄虚作假，又或者沉醉于享受等等。

    都是经验之谈。

    他也经历过失败，只不过没人会关注你的失败而已。

    当初的Zenefits，原本非常看好的一家企业，后来却发现内部管理简直就是“垃圾场”，分道扬镳，以不对外发表负面言论为条件，赚了不少。

    别的却没这么幸运，投资Apttus，创始人作死，内部腐败、作假；投资Domo，却被创始人坑，后者将大量资金都花费在自己名下的其它业务上......都是血淋淋的教训。

    所以他才对情报如此重视，哪怕身在韩国，也能了解到每个公司的创始人的人品、内部风格等等。

    这和管理国家十分相似，封建王朝的一些明君，哪怕“足不出户”，只生活在皇宫中，却也能将偌大一个国家管理得井井有条、繁荣昌盛。

    这些人是怎么做到的？有哪些共同点，有哪些特色，有有哪些很重要却被后人无意或者有意忽略的......读史使人明智的前提是用心、用脑去读，而不是看个热闹。

    当然也有正面的。

    比如Twilio这家公司，My投资持有9%股份，投资1亿美元，使其估值达到11亿美元。

    2016年6月，Twilio挂牌纽交所，当天大涨91.93%，市值达到23.67亿美元。

    2017年5月12日，收盘价为24美元。

    这期间，经历了起起伏伏，但他依然看好这家公司，非但没有对外抛售股票，反倒增持到了15%！

    因为作为创始人的Jeff Lawson眼光非常清晰明确，曾对他说过“Twilio卖的是通讯，而AWS卖的是服务器”，从一开始就不打算做一家单一产品线的公司，上市之后就开始“买买买”，构建自己的护城河。

    当然，并不仅仅因为这点，他曾亲自察看过Twilio一年期间的客户留存率。

    Twilio的商业模式是通过客户持续的使用来赚取更长期的利益，客户获取成本和留存率就成为了最重要的两个指标。

    2014年和2015年，Twilio每获取一个基础客户分别需要5，120美金和4，860美金，分别需要1.76年和1.37年来收回。而SaaS公司的回收周期在2.5年左右，美国高成长上市公司的回收周期是1.7年。

    Twilio平均一年的客户留存率更是达到了90%以上！

    这些信息就是他看好Twilio、并且对Jeff Lawson大力支持的原因。

    慧眼识珠也是... -->>
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