第八十八章打工还是当老板

    关飞在台上，对众人的表情了如指掌，一看这些人认真起来的表情，就知道他们的精英傲气已经被前番公司介绍给打压下去了。有了这个前提，后面的工作就好办多了。

    “诸位虽然都是应聘速腾商贸拓展，不过也知道，我们这次一共成立了三家新公司。在这里我可以告诉大家，之所以会设立几家公司，是为了实现经营项目的专业化。

    从名称上大家就可以清楚，孩之宝就是一家玩具公司。新时代则是一个家用电子研发公司。再加上太宇科技，一家专业的娱乐设备研发与制造企业，我们的产品涵盖了娱乐、玩具、家用电子等所有民用电子行业，这，就是我们未来的雄心壮志！”

    在座的精英们，被他这一番斗志昂扬的宣言给震动了。

    他们之前只是通过太宇新成立的几家公司，模模糊糊想到公司可能会有一个大发展，但公司创始人明明确确提出来，并且表示将以电子行业龙头为目标，这对他们来说仍然是一个巨大的震撼和激励。

    谁不想当龙头老大，跟在别人后面捡残羹剩饭有意思么？

    在座众人，没有不想的，只是能否有实力做到而已，因为没实力，所以只能给人当小弟。

    但既然太宇科技创始人有这个勇气和信心去做，那他们又有什么可怕的！

    一种称之为雄心的情愫，在他们心中悄然发芽。

    “既然是为了更专业，所以我们将上述各企业的销售部门，全部集中起来，建立了这家速腾商贸拓展，以达到资源的最佳配置。从今以后，太宇等其他企业就专心于研发、生产，努力将产品做到最好。而速腾，则戮力于市场开拓，将各种各样的优秀产品，推向市场，在国际上占有一席之地！这就是你们的使命！”

    江泽水等人全都激动了。

    这是一种他们所谓接触过的全新模式，类似于集团公司，却又比集团公司更加松散。

    这样自然有它不利的地方，那就是管理比较困难，各公司可能自行其是。但好处也很明显，速腾商贸上面就没有一个婆婆管着，可以照自己的利益需求，进行最大化的市场开拓。

    这是独当一面的诸侯啊！

    这次招聘真是来对了！

    关飞看着在座众人开始激动起来的情绪，也笑了：“关于如何销售，在座诸位都是前辈，想来懂得都比我多。就我所知，通常的销售宣传，无非是广告、展会、赞助、活动等等；销售方式，一般采取多级代理、自营专卖等等形式。

    我给速腾商贸定的发展方向，是渠道建设！”

    他按了一下遥控器开关，放映员立即开动投影机，将下一幅影像投射到幕布上。

    这是一幅世界地图。

    关飞用激光笔指向几个城市：“速腾的布局模式，将采用总分格局，即总公司-分公司模式。现在我们财力有限，无法全球布局，但目前有几个地点，我们是势在必得！

    美国东海岸的纽约、西海岸的旧金山；英国的伦敦、法国的巴黎、德国的柏林；亚洲这边，日本的东京、韩国的汉城。最后就是总公司所在的香港……”

    精英们热血沸腾，除了汉城略差，其他城市全都是世界经济圈的精华所在，已经是在球布局了。

    一个放眼全球的公司，这才是他们发挥聪明才智的场所。

    “这个投入很大啊，在这些城市布点，哪怕是建一个小小的卖场，投入也是相当巨大的！”有比较冷静的人，出声质疑道。

    “对！”

    关飞赞同地点点头：“所以公司有个想法，想将各分公司，变为半独立经营的销售实体。即总公司投入百分之四十，占有分公司百分之六十的股权，而分公司管理团队持有余下百分之四十股份，但负责筹集不足部分的资金，以建设销售渠道、拓展市场！

    分公司管理层如果用自己出资，那么股份就归出资人所有。如果通过贷款、抵押等方式筹集资金，那么百分之四十的股份，就只能作为管理团队红利股份，不能归个人占有。

    卖场柜台，总公司产品只占百分之三十，其他场柜，分公司可以自行寻找商业伙伴，进场销售——哪怕是公司的竞争对手产品，也可以进场对外销售！”

    轰！

    会议室内顿时炸开了锅。

    这可是闻所未闻。

    从关飞对分公司职权的说明来看，这就是让各分公司向专业卖场迈进，从而建立起一个遍布全球的销售体系，就类似于美国的沃尔玛、法国的家乐福一样。

    而且总公司对分公司的要求太低了，只要求独占百分之三十的卖场，其他区域柜台全都交给分公司自营……

    这，还有这等好事？

    江泽水也感到自己有些口干舌燥，不自觉将领带松了松。

    在座的众人，从业多年，也有一定的地位，属于高收入人群，基本都有相当积蓄。让他们在上述地点开一家卖场，可能有难度，但难度也不是很大。

    要是放到全港来说，有这个实力的就更多了。

    但为什么全球渠道经营中，看不到香港独资或控股的超市卖场呢？

    因为作为殖民地，大家习惯了将商品直接交给英资公司，这种做法最简单，也最稳妥。一个卖场，投入至少上千万，每月租金就是几十上百万，如果没有稳定的销售收入，赔掉底裤都不奇怪。

    可要是有很好的适销对路产品，那卖场的经营风险就小多了。

    太宇科技的街机，现在风靡全球，正牌货、盗版货横行各个娱乐场所，供不应求。

    有这尊大佛在身后坐镇，开卖场就成为一个具有相当吸引力的选择。

    成为分公司总经理，就等于是分封诸侯，独揽大权，这对他们这些已经有了一定地位，但还渴望更高的精英们来说，诱惑力更大。借着太宇科技的粗大腿，他们未来成为一方霸主，也未尝不可能！

    风险肯定有！

    总公司只出资百分之三十，剩下百分之七十要他们自筹。要想不再当打工仔，成为未来的商业大亨，出资购买是必然。这就相当于总公司将百分之四十的股份，溢价卖给管理层。这有风险分散的考虑，也是借此将分公司管理团队绑上战车的手段。

    转换思路的话，今天这不是应聘会，而是一个分销渠道商同盟会。关飞放出了商贸公司的部分股份，来邀请他们加盟。

    放在江泽水等人面前的选择，就是加不加入。

    一边是发展壮大，自己当老板的诱惑，一边是巨大的资金投入带来的压力，纵然是这些经过各种考验的销售精英们，也不得不冷静思考权衡一番。

    “公司除了街机，还有其他项目吗？”在江泽水上方，几个人交头接耳了一番，由一个五十岁左右的老者，向关飞开口询问道。

    其他人也停止了议论，看向关飞。

    这个问题很关键。

    街机确实是一个很好地项目，长久做下去也不成问题。但街机放到卖场，总觉得有些不大对劲，跟整体布局有些格格不入。还有街机会不会持续不... -->>
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