第两百九十一章 振华港机

把公司起名振华，就是要振兴我们中华！”管彤兴奋地说道：“以前在当处长的时候，我就已经发现了，国内港口的起重机，就只认国外高价进口的产品，哪怕是二手货，他们也不愿意选择咱们国内生产的产品。而外国的供货商，都是带着傲慢和偏见的，当时，我就憋了一口气，我们中国人，也一定能做好自己的港机！”

    在港口，需要有大量的起重机来搬运货物，在造船厂，也需要各种起重机，这些，就是管彤认准的方向！

    去年的时候，管彤退休，但是他可不服老，带着七拼八凑来的资金，在华亭正式开始了创业。

    他们公司的名字，叫做“华亭振华港机有限公司”。而这个公司，就是大名鼎鼎的振华重工的前身，垄断全世界港机的那个庞然大物！

    任何一个公司，都必须要有企业文化，从公司的名字上就可见一斑，不管是振华，还是华为，都会给人一种昂扬向上的力量。

    但是，公司的初始发展，并不太好。

    毕竟，从零开始是非常困难的，去年整整一年，管彤都在带着创业团队们，在租来的厂房里面来回折腾。

    困难的环境，没有难住管彤，因为，他的理想始终没有变过。

    花甲之年的管彤和工厂职工同吃同住，从模仿别人家的产品开始，把产品部件逐个分解并制图，弄懂原理，进行技术积累。

    靠着以前的关系，管彤不断地四处跑，拉下脸来，求爷爷告奶奶，将自己的产品卖出去。

    “老管，我刚刚答应你，就是因为你们的这种理想和信念，好了，咱们去办公室聊。”秦涛说道：“你们去年，把自己的产品成功地出口到了温哥华港，算是给咱们国货争了一口气。”

    管彤一脸苦笑：“是啊，我算是看明白了，咱们国内的那些港口，都喜欢洋货，咱们自己的产品，不管质量多好，他们也不买，宁可高价买外国人的二手货，也不买在哪买自己生产的，所以，我们公司要发展下去，那就只能先打开国外市场。”

    这能有啥办法，还不是被逼的。

    在去年的时候，眼看着国内市场无法获得突破，管彤咬咬牙，跑去温哥华港参加竞标，他们的报价，低于竞争对手百分之三十，而且，还不要运费。

    就这样，第一笔买卖做成了，外国人的。

    虽然这笔买卖不赚钱，但是，他们很重视，管彤带着手下，仿佛打磨艺术品一般地制造出口国外的起重机，靠着精益求精的精神，这笔买卖虽然没赚钱，但是他们却获得了国际上的口碑。

    今后一两年，温哥华港，迈阿密港，都开始陆续向振华公司下订单，振华港机在欧美市场，就这样站稳脚跟了。

    现在，他们仅仅是做完了温哥华港的生意，听说这里有大买卖，就跑过来了，原本以为秦涛会很难说话，但是，管彤却惊喜地收获了全部的港机订单！

    回到了办公室，秦涛关上了房门，亲自倒上了两杯水。

    接过水来，管彤无比的感慨：“秦总，感谢您的信任。”

    别看秦涛年轻，人家是总承包商，其他公司的人，哪里享受过这种待遇，就算是管彤以前是个官，退休之后，也就人走茶凉了，在这里，受到的待遇，让他的心中暖暖的。

    “你们能生产龙门吊吗？”秦涛问道。

    管彤楞了一下。

    龙门吊，两边都有支架，就像是一个门洞一样，这绝对是港机中的珠穆朗玛峰。目前他们振华港机，仅仅能生产门座式起重机和岸桥式起重机而已，还没有涉及龙门吊。

    但是，他只是稍稍地犹豫了一下，然后就点头了：“可以！造船厂的施工，可能要持续两三年的时间，在这几年里，我们一定能造出合格的龙门吊来！”

    秦涛满意地点点头，在眼前的这位老人的脸上，他看到了一种勇往直前的超越精神，一种一往无前的拼搏精神，正是因为又这种精神，振华港机才能发展成为后世的巨头。

    “你们有把握吗？”秦涛问道。

    “没把握，我们也得做。”管彤说道：“目前，我们是靠低价打开市场，但是我们知道，如果只是靠低价，那是没有前途的，我们也必须要做高价值的产品。我们要提高自己产品的市场竞争力，别人能做的，我们能做，别人不能做的，我们也能做！”

    “老管，只要你们有这种精神，那我就全力支持！”秦涛说道：“我们造船厂，有一台一千吨级的龙门吊，我给你们许可，你们可以去观摩我们的龙门吊，甚至在龙门吊没有工作任务的时候，还可以拆开研究。”

    秦涛被管彤的这种精神，深深地打动了。

    加入世贸之后，中国制造涌向了全世界，但是，大部分的产品，都是靠低价和国外商品竞争的，外国人喜欢中国货，但是同时，也总是人为中国货的质量差。

    只有少数的行业里，中国制造成为了霸主，港机就是其中之一。

    靠着这种不服输的劲头，在98年的时候，振华港机已经成长为港口集装箱机械行业的领袖，产品占据世界市场四分之一的份额，但是，由于靠低价来竞争，所以，他们的利润却不高。

    管彤意识到，第一阶段的任务已经完成了，他们已经有了市场，接下来，就要提高利润了，他们开始大力研制港机的技术，每年拿出百分之五的产值投入到产品的开发之中，甚至每年还专门拿出上千万的资金来奖励有突出贡献的员工。

    就是靠着这种方式，他们将市场做到了百分之九十，把世界各国的同行都给挤垮了，而且，他们还保持了足够的利润。

    现在，秦涛拉了他们一把。

    “秦总，太感谢您了。”管彤无比的兴奋：“秦总，您这样帮忙，我们无以为报啊。”

    “怎么无以为报。”秦涛说道：“你们总得先仿制一台龙门吊才行，等到研究了我们那台龙门吊的技术之后，就仿制出来一台，安装到我们造船厂里，测试一番。”

    秦涛愿意伸手帮忙，但是绝对不是免费的。

    振华港机要造龙门吊，先免费给他们明州造船厂建造一台。

    现在，船台上还缺少龙门吊呢，秦涛原本的打算，是去老毛子那里濒临倒闭的造船厂淘几台龙门吊，只不过，旧的哪里有新的好用？

    “至于建造龙门吊需要的钢材，可以从我们明州钢铁厂里面拿，什么强度的钢材都有，肯定能满足你们的需求。”

    龙门吊，最主要的材料就是钢铁，这点，秦涛可以提供，也省得让振华港机贴补得太多，毕竟，他们也不富裕，而且，这样一来，也算是建立了合作关系，振华港机以后再建造龙门吊，就直接从明州钢铁厂进货了。

    “好。”管彤点头，他知道，世界上没有免费的午餐，秦涛这样的安排，对他们来说，已经算是一种很不错的条件了。

    这次，他们的港机，又将会敲开另一个国家的大门，在整个安息湾展示他们的存在，附近的港口，或许也会采购他们的港机的，生意就会越做越大。

    “我很看好你们振华港机，到以后，你们要成为这个行业里面的龙头。”秦涛说道：“虽然现在你们连一千吨级的龙门吊，还得摸索，但是以后，你们一定会制造出来更大的龙门吊的，一万吨，甚至两万吨都不是梦。”

    一万吨，甚至是两万吨的龙门吊？现在的管彤还不敢想，但是，他坚信，只要脚踏实地地不断前进，总有一天，他们会成为这个行业里面的龙头！

    “对了，秦总，您的公司是搞造船的，能不能造一种专门的港机运输船？港机的运费，动辄就是上百万美元啊。这笔钱，让外国人赚了，太让人心疼了。”管彤开口说道。

    港机如何拆开了，是可以用一些普通的船只运输的，但是，很多国家都禁止港机在自己国家港口组装，所以必须整机运输。

    这些港机，都属于特殊的大型机械设备，超长、超宽、超高、超重、超远运输，必须要特种的船只才行。

    “目前，在咱们全世界，只有荷兰的DOCKWISE公司可以提供运送这种超大型机械设备的服务，咱们辛辛苦苦制造好的港机，一大半的利润，都让运输公司给赚了。”

    秦涛也想起来了自己的那台龙门吊，如果不是坑了美国人一把的话，那将会付出高额的资金，其中的运输费，也是一笔巨款。

    振华公司会逐渐发展壮大，会有大量的港机运输任务，所以，对秦涛来说，还有什么说的？

    “你说得没错，咱们得有这种特殊的大件运输船。”秦涛说道：“这个项目，纳入今年的生产计划，不过，为了简单起见，咱们还是改造最方便。”

    当初，秦涛就用搁浅的油轮改造出来了浮船坞，效果很好，现在，想要运输港机，改造是最合适的。

    在后世，振华重工因为不甘心利润被运输环节分走，干脆自己搞，买回来二手运输船，进行改装，效果非常不错，在最多时拥有29艘6万吨到10万吨的运输船。

    这支船队的存在，让振华港机保证了设备的交付时间，赢得了客户的信赖，同时也把利润放自己口袋里了，他们成为世界上唯一一个可以自己制造，自己运输的港机制造商。

    现在嘛，这个运输船的制造任务，当然要落在明州造船厂的身上了。